人们经常会说，成败在天，事在人为；事实上，事情是成功还是失败，往往都在于自身的谋略。我们经常会把商场比喻成为没有硝烟的战场，有些时候，商场上的厮杀甚至会比战场上更为残酷、更为赤裸。在这样恶劣的竞争中，一个不懂得“远谋者胜”的人是根本不可能有所作为的。成败在人，经营人脉永远是最为长远、最有价值的投资，但是如果不具备长远目光的话，就算是拥有再多的人脉也是于事无补。成败在人，远谋者胜，胡雪岩的一生便清晰道出了这样的真理。
1．心怀大志，规划人生
志向，是指立身行事的意图和决心。一个人有了远大的志向和坚定的意志，就会向这方面努力，为自己创造成功的条件，进而为自己开辟出一条迈向成功的道路。如果没有了志向，就只能像一艘没有舵的船，永远漂流不定。尤其在商场之上，可以没有资金，没有场地，但却不能没有志向。有多大的志向，就能做多大的事，并且成功的大小是由志向决定的。
要成功先立志
一个人的性格和生长环境，决定他日后的作为。胡雪岩因为幼时家贫，性格坚强的他从小就立志要拥有很多很多的钱，不再让人看不起。也正是这个志向，让胡雪岩一直朝着这个目标前进，并在兵荒马乱、经济萧条的背景下发展起来，生意蒸蒸日上，并涉及多个领域，最终成为一代巨贾。
胡雪岩自小就失去了父亲，家境贫寒。少年时期的他在钱庄做学徒，学徒期满后，顺利做上了钱庄的伙计。因为心中存有远大志向，加之其灵活、聪明，很受老板的器重，专门跑外场收账。当他能够独当一面的时候，仍然没有忘记自己的志向。后来因为擅自动用钱庄的钱资助王有龄进京捐官，而被赶出钱庄。即使他在落魄潦倒的时候，仍旧没有忘记自己的志向。
王有龄得到胡雪岩的资助进京捐官，很快就得到浙江海运局坐办这个肥差。王有龄是一个知恩图报的人，当他回到杭州后就四处打听胡雪岩的下落。
再次与王有龄相逢后，摆在胡雪岩面前的有两个选择：一是留在王有龄身边，王有龄刚刚上任，身边需要一个心腹帮手，因此很希望胡雪岩留下来帮助他。另一个是回信和钱庄，在王有龄归还500两银子后，信和钱庄的大伙计张胖子为了拉拢胡雪岩，准备让出自己大伙计的位置，请胡雪岩重回信和。
对于胡雪岩来说，这两条路都不是他的志向所在。帮助王有龄是他绝对会尽力而为的，但是做官并不是他的兴趣所在；而回信和更是不可能的，若是回到信和，自己最多能够算得上是一个属于“二老板”。而他想要的是成就一番自己的事业，而不是再替别人打工。胡雪岩一直都想开办一个属于自己的钱庄。于是，他向王有龄表达了自己不爱官场爱商场的志向，他认为，做官不如做有钱人痛快。
胡雪岩与王有龄谈话时，当谈到为官和为商的时候，胡雪岩说道：“虽然做生意的人见到做官的人好像有些委屈，但是做生意有做生意的好处，做官有很多的约束，而做生意就没有那么多约束，并且，做生意有钱了，就可以想做什么就做什么。”
接着，王有龄问胡雪岩：“盍言尔志？”
胡雪岩知道这句话的意思，就是问他的志向和理想是什么。他告诉王有龄，自己的志向就是有很多很多的钱，有了钱之后并不是只看看就过瘾了，要将钱花出去，这样才是最痛快的事情，特别是看到别人穷途末路时，刚好自己身上有钱，这时就有能力帮助别人。
胡雪岩还说自己如果做生意有了钱，就可以尽情地享用，想做什么就做什么，并且不会被他人说闲话。而做官发了财，却不能如此称心如意，人们往往会认为只有贪官才会拥有大量的钱财，这种滋味实在是不好受。
商场瞬息万变，竞争激烈，想要在商场立足，成就一番事业，就必须先立志。胡雪岩正是胸怀大志，胆识过人，善于抓住每次成功的机会，才成就了他一世伟业。如果他最初的志向不是成就一番自己的事业，那么，他一辈子最多成为一个钱庄的“二当家”，永远不可能有所作为。
坚定志向，成就未来
人生苦短，几十年匆匆而过，每个人都梦寐以求在这几十年间成就一番事业。然而很多人，往往为了得到眼前的利益，而忘记自己一生的志向，很少有人能够一直坚定目标，不断朝着目标前行，这样的人也很难取得大的成功。因此，为了得到自己梦想的未来，就必须树立一个远大的志向，并按照所立的志向规划自己的人生，坚持不懈按照规划朝目标进军。
有一个生长在旧金山贫民区的小男孩，因为从小营养不良，导致其患上软骨病，在他6岁的时候，因为这种病双腿变成了弓字形，而且他的小腿肌肉出现了严重的萎缩。然而，在他小小的心灵深处，一直藏着一个除了他自己，没有人会相信的梦想，他的这个梦想就是有一天成为美式橄榄球的全能球员。
这个小男孩是传奇美式橄榄球明星吉姆·布朗的忠实球迷，每当吉姆所在的克里夫布朗斯球队和旧金山的四九人球队在旧金山进行比赛的时候，他都会不顾自己双腿的不便，一步步走到球场，为心中的偶像呐喊助威。因为他没有钱买门票，只能等到比赛快结束的时候，趁工作人员打开大门时偷偷溜进去，欣赏最后剩下的几分钟。
当他13岁那年，一场球赛结束之后，他终于有机会在一家冰激凌店，见到了自己心目中的偶像，这也是他多年来一直期盼的事情。
他走到吉姆·布朗身旁，大声地告诉他：“布朗先生，我是你最忠实的球迷！”布朗向这位小男孩和气地说了一声谢谢。小男孩告诉吉姆·布朗，自己有一件事要告诉他，吉姆好奇地问他是什么事情。小男孩用十分自豪的语气说：“我记得你所创下的每一项纪录，以及每一次的成绩。”布朗听后十分开心，他对小男孩说这是一件很不简单的事情。
小男孩挺了挺自己的胸膛，然后用一种充满自信的语气说：“布朗先生，有一天，我要打破你创下的所有纪录。”
听完小男孩的话，这位美式橄榄球明星微笑地对他说：“好大的口气，孩子，你叫什么名字？”
小男孩自豪地告诉吉姆：“奥伦索，先生，我的名字叫奥伦索·辛普森。”
日后，奥伦索·辛普森也确实如他少年时所说的话一样，在美式橄榄球的赛场上，打破了吉姆·布朗创下的所有纪录，同时也创下了一些新的纪录。
志向可以改写一个人的命运，将看不见的梦想变成看得见的现实。表面看来一个远大的志向似乎是很不容易达成的，可是，如果远大的志向有足够的吸引力，就会吸引你全心全意不断地去完成。坚持不懈地将吸引力转化成行动的动力，那么在几年或者几十年后，这个远大的志向就会转变成实现。
胡雪岩说：“立志在我，成事在人。”胡雪岩立志之后，就一直向着志向目标努力前进。有什么样的志向，并不断坚持，就能取得什么样的成就。胡雪岩认为，从商就要做一个与众不同的商人，要将道义放中间，利益放两旁。他还认为，只要不违背良心，不违背道义，这样的钱都是可以赚的。胡雪岩正是在这种志向的引导下，慢慢地实现了自己的理想，并最终拥有很多了的财富。
有了志向，还要在任何艰难困苦的时候都能坚持这种志向，只有坚持到最后，才有可能获得成功。并且还要脚踏实地，实实在在，锲而不舍。有恒心和耐力，并有不怕吃苦的精神，想做成某事，就变得非常容易了。
2．经营人脉是最长远的投资
人脉也就是人际关系，是人们在与他人交往过程中，形成的人际脉络。对于经商者而言，无论从事什么行业，都少不了人脉做支撑。人脉的建立并不是一朝一夕就能成功的，而且，人脉也并非与生俱来的，这是一种必须靠投资，才能获得的资源。无论是感情的投资，还是物质的投资，都必须在人们付出的情况下，才能获得这种人际感情。人脉不但涉及和你有直接联系的人，还涉及那些间接和你有联系的人。只有善于经营、使用人脉，才能让自己借助他人的力量，取得更大的成功。
人脉投资具有长远利益
人脉投资，属于一种长期投资，当与人交往的时候，人们并不知道什么时候才能用得上这条人脉，但是，若只是单纯为了利益而建立的人脉，不仅很难长久，也很难得到真正的利益，甚至还会起到相反的作用。因此，真正有价值的人脉，在投资之初，是不问回报的。而且在做这种投资的时候，一定要付出真诚，要让人感觉到你的诚意，这样的投资，才有可能得到回报。对于这一点，胡雪岩有着深刻的认识，无论在他是钱庄的小伙计时，还是在他成为一代巨贾之后，他都会竭力帮助那些心怀大志却怀才不遇的人。而对这些人的帮助，也让他在日后需要帮助的时候受益匪浅。
胡雪岩有一个同乡，是他儿时的玩伴，他们可以称得上是贫贱之交。在胡雪岩眼里，他精明干练不在自己之下，但因为时运不济，一直没有机会建立一番自己的事业，只能靠做小生意养家糊口，这个人就是周少棠。
一次，周少棠生意中不慎中了别人的圈套，导致其做了亏本生意，一家老小的生计成了问题。于是，一些知道他与胡雪岩的关系的人，都劝他找胡雪岩帮忙尽快解决所面临的困境。然而，周少棠却不愿意这样做。
周少棠之所以不愿意找胡雪岩帮忙的原因有两个，即：一是因为他本人是一个十分有骨气的人，不愿意低头去求任何人，即便使是自己最好的朋友。二是因为他和胡雪岩很久没有见面了，而且胡雪岩现在也已经不再是那个贫贱之友了，不知道他会如何对待自己，如果自己去求他，碰了钉子，他会觉得非常没面子的。
不过，虽然周少棠没有去找胡雪岩帮忙，但是，胡雪岩还是从朋友那里得知周少棠的处境。由于两人从小一起长大，胡雪岩十分了解周少棠，深知他是一个有抱负的人。其实，胡雪岩早就有帮助周少棠的想法了，只是迫于周少棠的自尊心很强，怕自己莽撞行事，反而伤了他的自尊心，因此，他才一直没有为他做些什么。这次，当胡雪岩听到朋友说周少棠遇到了麻烦，就主动找到周少棠。
于是，两人边喝边聊，他们谈论到儿时的趣事。胡雪岩在他们两人谈话的过程中，从侧面让周少棠感觉到自己并没有因为发达了，就将两人一起快乐相处的时光忘记。而周少棠也确实从谈话中，感受到胡雪岩仍旧是以前那个重情重义的好朋友。
他们分别3天后，周少棠就接到了一张任用书，让他出任“粮书”一职。
“粮书”一职是藩司衙门中包办上下钱粮的书办，在公文中，常常称这一职务为“当吏”。而钱粮就是田赋，也就是政府的主要税收。在当时内忧外患的情况下，钱粮税收制度从开始征收以来就弊端百出，即便是朝中最清廉能干的大臣，也没有办法彻底整顿好，所以在当时这个职位也称为“粮糊涂”。但是这些“粮糊涂”却有一本记载得十分清楚的底账，这本底账就成为一笔极大的财源。“粮书”这个职务是世袭的，父死子承，但也可以顶名转让，而周少棠这个委任状就是胡雪岩花了6万多两银子给他买下来的。
周少棠接任这个职务之后，专管钱粮，只有在开征钱粮比较忙的时候才到藩司衙门帮忙，平时则在杭州城里帮助胡雪岩处理社交场合上的事情。
在胡雪岩事业的后期，挤兑风潮开始之后，从上海钱庄波及杭州的过程中，胡雪岩还在从上海驶往杭州的船上，而杭州的阜康钱庄就已经开始了挤兑风波。这时的存户们听到钱庄停业两天的消息之后，纷纷涌到钱庄要求提款。阜康钱庄乃是胡雪岩事业的根基，一旦发生意外，胡雪岩所有的生意也就跟着发生危险，他的事业也只能终结。
正在这个时候，周少棠挺身而出，与带头闹事的王二麻子进行舌战。一番言语之后，王二麻子不但不再闹事，其他一些跟随的人，也顿时打消了心中的疑虑，使得阜康渡过了一次大危机。
胡雪岩在帮助周少棠的时候，并没有想过周少棠可以帮助他什么。胡雪岩始终认为，一个人身处逆境，但却有一颗上进的心，就值得给予其帮助。几乎人人都会遇到这样的事情，当自己多年前曾经帮助过的一个人，在多年之后，却能够帮助自己渡过人生的重大难关，其实也是一种投资得到回报的过程。
如何经营好自己的人脉
人脉存在一种互惠关系，人与人之间是互相依赖，互相信赖的。要拓展自己的人脉，先要培养自己的自信与沟通能力，并学会适时地赞美他人和时常具备一种感恩的心态。每个人身边都有无数的“人”，只要善于把握、打理、培植这些人脉，就能获得一笔庞大的财富。
小李是一家国营企业的员工，他已经在这家企业工作两年了。在这两年来，他一直在公司同事、上司以及合作伙伴中有着很好的口碑。因为小李的性格比较温顺，他从没有跟人发生过任何摩擦，有过任何争执，他工作也十分努力。
小王和小李是同一时期进入公司的。虽然业务能力与小李相比稍微有些欠缺，但是在处理和各部门同事的关系上，丝毫不逊色于小李。因此，小王在同事们的帮助和支持下，事业也是一帆风顺的。
小王在公司中以彬彬有礼而闻名，无论做什么事，他都表现得比较活跃。每次遇见上司或同事时，他都会热情打招呼。当公司举办各种聚会的时候，都少不了他的身影。而且小王的消息也非常灵通，任何一个同事遇到了什么样的事情，他都能第一时间知道，并适当送上自己的祝福，他偶尔还会带些小礼品送给同事，让同事在这种意外的氛围中感动。当公司举行活动的时候，他不仅自己会积极参加，还会鼓励周围的同事也一起参加，以示自己对公司的热爱之情。
在这一点上，小李就逊色多了，小李对待公司的内部活动总是一种漠不关心的样子。他更多关注的是与自己利益相关的问题。他每天都会不断努力提高自己的专业能力，时常参加一些培训班。而且每天下班，他都会去锻炼身体，很少与同事一起参加集体活动。
当他们二人进入公司的第3年，公司提升代理，小李在业务能力和综合能力上都高小王一等的情况下，却名落孙山，小王一跃坐上了代理的位子。这让小李受到不小的打击。
小李对这件事感到很困惑，当镇定下来以后，他开始自我反省。在将自己和小王日常表现进行对比后，小李发现，小王深受公司各个部门的上司、同事的好评。而自己在这几年来，因为很少和同事们交流，在人际关系上也没有做到很好的维护，就像一只井底蛙一样，对公司的很多事都不是很了解。
分析了这些原因之后，小李十分后悔自己的行为，对于公司的决定也非常沮丧，沉溺于痛苦之中不能自拔，最终导致业务能力不断下滑。
小李和小王的得失可以说明：虽然在业务水平上的能力有所欠缺，但是广泛的人脉给了小王很大帮助，让他的事业得到快速的发展。而小李，虽然业务能力胜人一筹，由于不注意人脉的积累，而最终导致在公司提拔人才的时候，名落孙山。