书城传记胡雪岩
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第33章 不拘一格,因境取利(2)

趁着此时生意的逐渐好转,她又申请了7万元的创业贷款,不仅便利了花店的运作,还扩大了会议以及婚礼的鲜花布置业务,另外又购买了一些相关的装置,营业额因此提高了很多。此外,她还用一部分贷款学习了更为先进的花艺技术,增强了自身的竞争能力。

在这种情势推动下,王晴有了良好的创业舞台,更使得自己的花店取得了更好的成绩。

因为王晴自身的努力与干劲,以及迎难而上、一往无前的精神,也因为她对自身所面临的境况有一个极为清醒的认识,所以她的花店才有了后来的全新局面。人生就如同一个拿青春做赌注的赌场,想要迈向成功,就必须要懂得顺应情形,在稳健中使自己的人生不断升值,既不暴富,也不骤贫,在时局中下创造出自己独特的成功,这才是看境况行事的最终目的。

一个真正成功的人总是懂得看着目前自己所面临的境况来行事,从不过于偏离。对于胡雪岩来说,顺应时事乃是他成就一番事业的重要原则,所以他才最终成了中国历史最为有名的商人之一。商界风险无数,竞争愈演愈烈的今天,看境况行事往往会成为企业稳立于商海中的秘诀。一个身经百战而不倒的企业管理者深知:想要求得大的发展,顺应大的境况来行事总是不错的。

3.新由心生,巧由心生

爱因斯坦曾说:“机遇只偏爱有准备的头脑。”有准备的头脑,指的就是个人的主观条件,它包括个人知识的积累以及思维方法的准备。如果一个人没有广博而精深的知识,发现和捕捉机遇的几率是很低的;但若只是具备了知识,没有先进的思维方式,没有察觉机遇的能力,那么,机遇只会从身边悄悄溜走;而一个始终都在努力改善客观条件和创造主观条件的人,比那些总是一味等待机遇出现的人更容易捕捉到机遇,从而有所成。

机由心生,善于创造机遇

机遇面前,人人平等,是否能够驾驭它,主动权全掌握在自己手里。很多时候,机遇都是等不来的,它必须靠人们的刻苦经营和努力创造才能获得。机遇对每一个人都是公平的,关键就在于你是否懂得如何去寻找,并将之变成通向成功的垫脚石。

对胡雪岩来说,发财的机遇不仅“可求”、“可遇”,而且也是可以“创造”的。胡雪岩曾说:“机遇是靠双手捧,脑子想出来的。”

胡雪岩的家乡有一位种地的老农。一年,这位老农开渠引水、挖掘荒地,造好了一片水田,种下了水稻,谁曾想,这一年却碰上了水灾,水田的排水性能极为不畅,导致水稻减产。老农因此十分苦恼,便向胡雪岩讨教,胡雪岩对他说:“不要担心,你再种上三年水稻,就可以发财了。”

老农听从了胡雪岩的建议,第二年依然种上了水稻,可不幸的是这一年又发生了水灾,老农的水稻还是歉收,到了第三年亦是如此。于是,很多人都劝诫这位老农,说道:“你别再干傻事了,还是把水田改成旱地,种旱地作物吧。”

但老农没有听他们的劝诫,还是决定按照胡雪岩的话去做。终于,第四年,全国大旱,旱地农作物颗粒无收,水稻却获得了较大丰收。在接下来的几年里,全国依然大旱,老农接连三年都获得了大丰收,再加上稻谷价格的上涨,总体算下来,老农在这三年的收入已经远远超过了前三年减产所造成的损失,还赚了不少钱。

这就是胡雪岩帮助别人创造发财机遇的一个事例,其实,胡雪岩并不是什么神机妙算的神人,中华商业鼻祖陶朱公曾经说过:“六岁穰,六岁旱,十二岁一大饥。”意思就是说水旱丰歉是循环往复,有规律可循的。胡雪岩正是据此推测,虽然连年的水涝让老农失去了这一年的赚钱机会,但同时也意味着大机遇的到来,只要老农在水灾之年能够自保,就完全可以利用其水利系统的优势,在大旱之年获得大的丰收,带来颇丰的财富。若没有胡雪岩的准确推测,估计老农也会同其他人一样,在干旱之年损失惨重。

胡雪岩利用了气候变化的规律和市场发展的趋势,为老农创造了发财的机遇,这种依靠事物在两个极端之间往复运动的规律来创造机遇的技巧,也是胡雪岩获取商机的一个重要手救,更是他多年经商的经验之谈。

所以,想要获得成就,就要善于创造机遇,而创造机遇最重要的就是要抓住事物本身的发展规律。只有这样,才能够做到高瞻远瞩,预见事物的发展方向,从而准确地把握住商机。

命由己造,相由心生

佛曰:“命由己造,相由心生,世间万物皆是化相,心不动,万物皆不动,心不变,万物皆不变。”人生就是一个大舞台,芸芸众生扮演着舞台上的各个角色,而能将这个角色演绎成什么样子,皆由你自己而定。

在人生的大舞台上,每个人都希望自己能够“在其位、成其就”,但那些美丽的光环都要靠自己的努力和拼搏去创造,因为自己的命运永远掌握在自己手中。无论是创新的、迂腐的,或是奇异的、笨拙的思维,都是由自己去开创的。其实,只要你拥有获胜的资本、善于把握人生中的每个机遇、善于创造有利的机遇,你就能在这个大舞台上展露风姿、遥遥领先。

比尔·盖茨从小就养成了独立思考的个性,在数学方面很有天分。小学毕业后的他进入了西雅图市的湖滨中学,这所学校的校长很有远见,他觉得计算机对未来生活肯定有着重大的影响,所以他租用了一部私人企业的计算机,在学校安排了计算机课。

1968年进入这所学校的比尔·盖茨被这部小型终端机深深地吸引住了,这也是他第一次接触计算机,也因此激发了他计算机方面的潜能。自此后,只要有机会,比尔就会来学习计算机,一般人都是在学习如何操作计算机,而他却沉醉于计算机的程序设计中,后来也掌握了一定的技巧。高一,比尔结识了艾伦,也就是微软的另一位创办人。

当时的计算机教学并不普遍,所以懂得程序编写的人并不多。在比尔还是中学生的时候,就有私人机构找他代为编写程序。还有一次,学校要编一个较为复杂的排课系统,找到比尔,他也顺利地完成了。

一次次成功的经验,使比尔·盖茨信心大增,他也因此看到了计算机软件业辉煌的市场前景,他甚至不想升读大学,但是他控制住了这份冲动。1973年,比尔考入哈佛大学法律系,但他并没有放弃计算机,反而更加爱不释手,并和艾伦一同成立了交通数据公司,以兼职的形式招揽一些编写程序的生意。

1974年,微型计算机芯片面世,微处理器也发明出来。计算机零件向微型发展,为个人计算机打下了坚实的基础。1975年,MIST公司开发出被称为“牛郎星”的个人计算机率先进入市场,但是,它还需要一套Basic语言的解释程序,但MIST公司并没有开发出来。于是,比尔·盖茨以交通数据公司的名义,询问MIST是否需要购买这套解释程序。最终,比尔和他的朋友以三个星期的时间完成了这套程序,全球第一部个人计算机Basic语言解释程序就这样诞生了,比尔也因此而名噪一时。

1975年夏天,比尔·盖茨放弃了交通数据公司的名字,改为微软公司,还与MIST签订了Basic语言程序的合约。1976年,日渐忙碌的微软兼职事业已经占用了比尔大部分的时间与精力,经过反复思量,他最终决定弃学离开哈佛。

也正是这一选择,使得比尔·盖茨最终迈向了财富的巅峰。这所有的一切,都说明了比尔·盖茨是一个懂得创造机遇的人,对于人生中的机遇,他发现了也去创造了,将自己的命运完全掌握在自己手中,所以他能够创造出自己的计算机王国。

比尔·盖茨曾经这样总结自己的成功经验:“机会从来不会缺乏,但是眼前的机会不会再重复,因为我们已经做过了。所谓机会就是去尝试新的、没做过的事。”这就是在教导世人要善于创造机会。其实,每个人都有自己的亮点和可用之处,只要善于把握并推而广之,去寻求更多的发展机会,成功必定会敲响你的大门。

对于渴望成功的人来说,机遇的质量远远要比数量来得重要。只有看清楚、想明白,才能判断出哪些够新意、够技巧,然后努力地挖掘并去创造,进而大展拳脚,开拓出一个全新的局面。胡雪岩正是凭借着自己的经验以及知识,发现并创造出了多次成就大事的机遇,成就了自己的事业。

世间万物皆由心而生,只要你够专注、够努力,就能从中找出对你有利的东西,进而有效利用,突破自我,最终功成名就,当达到成功终点的时候,你就会庆幸自己的命运是牢牢握在自己手中的。

4.思路决定出路

尼采曾经说过:“聪明的人只要能认识自己,便什么也不会失去。”是的,只有正确地认识自己,才能充满自信地向前航行,才能使人生的航船不迷失方向,而这种自我认识的过程就是自我定位的过程。这种自我定位就是对思维模式、生活事业、人际关系、为人处世等方面所存在的问题进行重要的剖析,并对其提出针对性的“思路突破”,即谋求发展与成功的正确思路。一旦有了正确的思路,就能够克服思想与心理上的某些障碍,从而确立一个良好的解决问题的方法,更能够因此把握住每一次机遇,灵活地处理复杂的问题,这样就能开启成功的人生之门、谱写出卓越的人生乐章。

凡事多动脑筋

能否成功,关键在于你是否肯动脑筋,从而挖掘出发家致富的思路,达到自己预想的目标,成就自己的伟业。胡雪岩就是一个善于动脑子的人,他经商时可谓是浮想联翩,即使是一件极为普通的小事,也能够引发他丰富的联想,所以,他才能够取得后来的成就。

胡雪岩曾经说过:“凡事总要动脑筋。说到理财,到处都是财源。”这不仅是他的经验之谈,也是他发家致富的关键所在。

胡雪岩的很多做生意点子都是别人提出来但是却未曾实行的,唯独胡雪岩肯在这上面动脑筋,并马上付诸行动一步步地做了出来。

胡雪岩自从打定主意要与洋人做生意,便下定决心要结识一些对洋场极为熟悉的人,此时古应春闯入了他的眼中。为了与古应春相识,胡雪岩便来到了上海,由自己做东,尤五作陪,在怡情院摆了一桌以古应春为主客的花酒。

酒桌上,古应春谈起了自己曾经参与的洋人与中国人的一桩军火交易。那一次洋人开了两艘兵轮到下关去卖军火。本来价钱都已经谈好,马上要成交了。突然来了一个人,直接和洋人接头,说太平军有的是金银财宝,缺的是军火。洋人一听,立即单方面毁约,将原来设定的价格上涨了一倍多,买方需要的军火都在别人的手中,自然得乖乖听人家的摆布,白白地让洋人占了一大笔的便宜。

古应春讲这段经历,本身是为了表达自己对中国人“窝里斗”这种做法的不满,以至于让洋人得了利。但是古应春这段经历,却引起了胡雪岩尝试与洋人做一票军火生意的兴趣。

在胡雪岩看来,当时有两种情况决定了做军火生意有大钱可赚,而且一定可以成功。

第一,上海当时小刀会正闹得凶,两江总督与江苏抚都都在为此事头大。他们正在联名奏报朝廷,希望可以多调兵马,将其一举剿灭。兵马未动,军火先行,先备一笔军火,待日后再卖与官军,定可大赚一笔。

第二,此时全国范围内的太平军正在沿着长江流域向江浙一带挺进。浙江为了地方自保,正在大举兴办团练。这种大型地方武装的兴起必然少不了枪支火药,凭借着王有龄在浙江官场上的势力,促使浙江地方购买一批火药肯定是不成问题的。一旦有了想法,便立即进行,这本来就是胡雪岩的一贯作风。

在请完古应春、酒宴散去之后已是子夜,胡雪岩还不肯休息,留下了尤五商谈与古应春联手和洋人做一大笔军火生意的事宜。二人甚至将如何购买、走哪条路线到达杭州、路上怎样才能确保军火的安全都考虑得面面俱到。

第二天,他又约古应春对购进枪支的数量、与洋人进行生意谈判的细节、如何给浙江抚台衙门上“说帖”等各个事宜都说得极为清楚。第三天,胡雪岩便携了古应春一起会见了洋商,谈妥了军火购置事宜。

从打起军火生意的念头,到做成生意,整个过程不到72小时,胡雪岩便做成了一笔大生意。

胡雪岩与众不同的思考模式造就了他惊人的赚钱思路,所以,他能够无限地开拓自己的财源。也正是因为胡雪岩财源的茂盛,才造就了他兴隆的生意。胡雪岩这样一个善于动脑筋、善于思考的商人就是因为其独特的思路才掌控住了市场这盘活棋,赚取了大量的钱财。

思路决定成败

一个真正的成功者,一定有着不同常人的思路。思路是改变人类命运的“金钥匙”,只要有一个好的思路,就能成就他人所成就不了的事业。也许世事瞬息万变,但我们可以通过改变自己的思路以顺应环境的改变,从而适应于它。只有拥有属于自己的思路,才能够统揽天下之出路,赢得天下之成功。

所谓“条条大道通罗马”,但为什么有的人走了很长时间,而有的人却能以最短的时间到达呢?其关键就在于他们有着独特、正确的思路。无论处事还是处世,若能够事事多做一些思考,从而形成一个合理的思路,就一定会收到事半功倍的效果。

在意大利的一个村子里,有两个年轻人,一个叫布鲁克,一个叫柏波罗,他们是堂兄弟,而且都心存壮志。

一天,村里决定雇用两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去,于是,柏波罗和布鲁克就揽下了这个工作。这样一来,两人经常拿着两个水桶奔走于河边与村广场之间,每天结束后,村里人就按每桶水一分钱的价格付钱给他们。

一天,柏波罗对布鲁克说:“一天才几毛钱的利润,却要这样来回地提水,干脆我们修建一条管道把水引到村里去吧。”布鲁克一听大声嚷道:“柏波罗,我们有一份儿很不错的工作。我一天可以提100桶水,一桶水一分钱,一天就是一元钱!一个星期我就可以买双新鞋;一个月就可以买一头母牛;六个月就可以盖一间新房子。我们的工作可是全村最好的,放弃你的管道吧!”

虽然布鲁克极力反对,但是柏波罗相信自己的梦想终会实现,所以,他就去做了。他白天用一部分时间提水,另一部分时间以及周末则用来修建管道。自此后,布鲁克和其他村民便常常嘲笑柏波罗,布鲁克还经常向柏波罗炫耀自己新买的东西。但是,柏波罗并不计较这些,他仍旧埋头挖着自己的管道,哪怕每次只是一英寸。