书城教材教辅泪光里的微笑
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第57章 价格里的玄机

近来,沭城卷烟厂肖总非常郁闷,因为公司的拳头产品沭牌香烟销量节节下滑,却找不到原因何在。

沭牌香烟是沭城卷烟厂的拳头产品,也曾是卷烟厂的唯一的产品,香烟刚投入市场就获得了极大好评,并迅速打开市场。

由于沭牌香烟一盒50元,普通消费者很难承受得起,市场呼吁卷烟厂生产其他档次香烟的呼声很高,于是卷烟厂顺应民意,开发出很多低档次香烟。

一段时间里,卷烟厂发展日新月异,各个档次的香烟销售量都很好,然而一年之后,沭牌香烟销量开始下滑,一开始肖总认为这只是周期性的市场波动,也就没太在意,想不到几个月过去了,下滑趋势竟越来越大。

公司对产品质量进行了认真检测,结果香烟质量没有任何问题。公司组织了很多消费者进行了问卷调查,还是找不到原因何在。

这天,肖总来到一家烟草专卖店,他看到有个买烟的对香烟品牌犹豫不决,就说:“买沭牌吧!这种烟质量很好!”

那人摇了摇头,说:“说实话,原来我都是买这个品牌的,但是,现在不买了!”

“为什么呢?”肖总急忙问道。

“以前这个品牌的烟只有一个品种,谁都知道一条500元,现在各个档次的都有,并且包装差不多,到底是什么档次的,我害怕别人分不清!说实话,这烟我是送人的,我可不希望把钱花得不明不白!”那人说完,就朝其它品牌的香烟走去。

肖总砸了砸嘴唇,并轻轻地摇了摇头。

过了一会,又有人过来买烟,肖总再次向他推荐了沭牌香烟,那人摇了摇头说:“我们老板早就不抽这种烟了!”

“那是为什么呢?”肖总急忙问道。

“这还用说吗?原来沭烟只有一个档次,所以抽这种烟是身份和地位的象征,现在各个档次的都有,什么人都抽得起,哪里还有这种作用呢!”

那人说完,肖总若有所悟,并悄悄叹了一口气。

回到单位,肖总派人专门对这个问题进行了深入的考察,并召开了一场改革大会。

当肖总向大家说明了沭牌香烟近来不景气的根本原因后,大家都认为应该停止生产中低价位的香烟,想不到肖总竟然反其道而行之,那就是停止生产高档香烟,而是集中精力生产中低档烟。大家都认为肖总的做法实在不合常理,所以对这次改革的结果谁都不看好。

想不到半年之后,公司效益竟大大好转。大家都觉得不可思议,于是纷纷向肖总询问公司能够扭亏为盈的根本原因,想不到肖总对谁都是笑而不答,留给大家一派迷茫。