书城励志只有想不到没有做不到全集
10902100000134

第134章 创意无限,生活更美好

同样的竞争市场,同样的勇气,同样的资历,还有同样跃跃欲试的梦想。有时,你比成功者缺少的,就是那么一点小小的创意。

(1)追到我,我就是你的

“减肥”是令许多人望而却步的难事,是许多胖子的大难题。但有一家减肥健美俱乐部却效果显著,久负盛名。

一天,一位胖男子慕名而来,他已有过多次失败的经历了。他抱着最后一试的态度问教练,他该怎么办。

教练记下了他的地址,然后告诉他:“回家等候通知,明天有人告诉你怎么做。”

第二天一早,门铃响了,一位漂亮性感的青年女郎站在门口,对胖子说:“教练吩咐,你要能追到我,我就是你的。”胖子大喜,从此每天早晨都在女郎后边狂追。

如此数月下来,胖子已逐渐身手矫健起来,他早都忘了这是减肥,只是想一定要把那姑娘追到手。

直到有一天,胖子心想:今天我一定能追到她了。他早早地起床,门铃响了,那位姑娘没来,来的是一位同他以前一样胖的女士。

胖女士对他说:“教练吩咐,我要能追到你,你就是我的。”

虽然这只是一个笑话,但它却告诉我们,不妨“偷换概念”,把一些艰苦的过程变得轻松有趣起来,这样你就能更好地坚持下去。

看看成功者的第一步,你会发现,最大的财富,或许就在你的头脑里沉睡。

(2)“迷你”汉堡

我们比的不是创意有多新鲜,而是有多符合市常

美国的汉堡店随处可见,麦当劳、肯德基等名店早已占领了市场,几乎没留下什么空间。可是,凯立·里布曼和杰克·里巴克两个年轻人新开的汉堡店,却大受欢迎。

同行们猜测:他们一定增加了新口味,烘焙的方法有特色或有新颖的促销方法……其实,答案很简单,他们出售的“迷你汉堡”,无非体积比其他店的汉堡小一码而已。

开店之前,凯立和杰克曾是一家广告公司的市场调查员。他们认为任何竞争激烈的行业,都有机可乘,关键要看“创意”。当时,他俩调查了汉堡业界,发现了一个有趣的现象:许多汉堡店争相出售大型的汉堡,以此招徕顾客,却忽略了“肥胖问题”对大众的困扰。人们都在自我控制食量,而减肥者一般只吃掉小部分的汉堡,却要付整个汉堡的钱,抱怨甚多。

基于这种情况,他们的“迷你汉堡店”便应运而生,客户可以各取所需,因此在美国大行其道。现在,“迷你汉堡店”迅速扩张,并以美国为中心向世界各地发展。

(3)“懒人”的联想

世界上最伟大的发明,都源于“懒人”想少走几步路而异想天开的联想。

人们参加各种大型聚会或者走访朋友,习惯送上一大捧新鲜美丽的花。但不少人往往忙到下班,去赴约时才想起自己两手空空。这时,花店早已打烊,他们就翻出名片打电话,恳求帮忙。

花店老板史密斯先生就经常接到这种电话,烦不胜烦。舍不得放弃生意,又不愿意放弃精彩的电视连续剧,怎么办呢?

那天送花回来,史密斯口渴,就到自动售货机前买了瓶水。看着瓶子滚出,他忽然灵机一动。难道自己不能发明一个“自动售花机”?花店打烊后,就让它替自己继续工作,照样赚钱。

思虑再三,他着手开发研制,不到一年就大功告成。他将普通的自动售货机的体积扩大一倍,令箱体内保持适当的温度、湿度,外面是玻璃,可以看到鲜花和盆花,售价为5美元~10美元不等,投钱按钮就能取花。

“自动售花机”推向市场后,很受欢迎,尤其医院、养老院、餐馆、公寓附近,“花”的需求量很大。于是,史密斯先生添置了更多的“自动售花机”,并增加了“干花”的销售,每天准备一卡车的花卉货物定时补充调换。这样的经营比门市经营利润高得多,史密斯先生也在当地一举成名。

(4)从“我”普及到“我们”

富含商机的创意就是满足各种心理需要,甚至包括他们潜意识里的需要。

杰米曾是一名出色的棒球运动员,退役后先后换了几个工作都不如意。有一天,他整理旧物,发现了印有自己肖像的口香糖包装纸,甜蜜的记忆涌上心头。

那时他刚刚进入棒球队,首次代表球队出赛。可是,他家乡的人都以为他在吹牛,这令他很不自在。当时有家口香糖制造商出新招,将职业棒球选手的肖像印在口香糖的包装纸上,拿到比赛场地推销。杰米看到大喜,就用这些口香糖,向家乡人证明了一把。

现在,他能不能也效仿此举呢?在生日、婚礼或者其他隆重的宴会上,将印有主人肖像的口香糖分别送给来宾们,不仅增添喜庆气氛,而且很有纪念意义。

杰米将自己多年的积蓄全部投入,结果订货的人络绎不绝。50个一盒的口香糖要价25美元,客户也欣然接受,当年的营业额就高达百万美元。如今,杰米的口香糖营业额,占全国口香糖市场营业额的80%左右。

创意是别人想到的,而杰米却从“我”普及到“我们”,将客户群延伸开来,关注到更多的人。因为他知道,不仅是棒球队员,每个人都需要一份过去生活的美好纪念,需要一份独特的鼓励。

(5)佛罗里达州响尾蛇村

一位住在佛罗里达州的快乐农人,当他买下农地时,心情异常低落,土地贫瘠,既不适合种植果树,也不适合种庄稼,甚至连养猪也不适宜。除了一些矮灌木与响尾蛇,什么都活不了。后来他忽然有了主意,他决定将负债转为资产,他要利用这些响尾蛇。于是不顾大家的惊异,开始生产响尾蛇肉罐头。之后的几年,几乎每年有平均2万名游客到他的响尾蛇农庄来参观,他的生意特别兴拢他将毒液抽出后送往实验室制作血清,蛇皮以高价售给工厂生产女鞋与皮包,蛇肉装罐运往世界各地。甚至当地邮局的邮戳都盖着“佛罗里达州响尾蛇村”,可见当地人很是以这位快乐的农人为荣。

想与做的智慧

不要误以为创意思维只是大企业的专利,也不要误以为只有在重大问题上才值得我们绞尽脑汁地去思索。在社会的任何一个角落,在我们日常生活的每时每刻,创意思维都能够施展手脚,并且获得应得的报偿。