还要做什么才能晋升
老板要给你加薪或是升职的话一直在你耳边回响，但是一直过了很久，也没有见这个承诺兑现。当然，这个承诺兑现起来是非常困难的，最重要的一点是要你自己不断地争取。
直接争取当然会让老板不高兴，所以要找准时机，婉转地表达出你自己的意思。在表达意思之前，最关键的一点就是要让自己成为一个重要的人。
进入公司五年以来，艾森一直努力地工作。对于艾森的工作态度，老板一直十分欣赏，他总是对艾森这样说：“如果我能多招聘几个你这样的职员，那么公司强大就指日可待了。”
艾森当然也希望自己的公司逐渐强大起来，因为公司的强大就意味着自己将来的发展会很好。为此，艾森一直努力地做好自己的工作。在进入公司的前两年，他几乎把自己所有的时间都奉献给了公司，并且没有任何的抱怨。
没有让艾森失望的是，公司也在逐渐地发展。到第四年的时候，已经有了几家国内的分公司。老板在年终总结会上当着所有员工的面，大力表扬了艾森的业绩，因为这四年来，他的业绩一直在公司里排第一。
在会后，老板私下里对艾森说：“你已经进入我们公司几年了，也算是公司的元老了。现在公司的业务扩大，我准备让你做业务主管。”
艾森当然十分高兴，积极做好一切准备，等待新年以后的升职。然而，事实并没有他想象的那样简单。新年以后上班已经两个月了，艾森没有接到任何升职的通知。老板每天看见艾森，笑眯眯地打招呼，就像没有那回事一样。
公司的同事对艾森说：“你知道吗，我们南部地区的那个公司新上任的一个业务主管，据说是老板的亲戚。”艾森这下完全明白是怎么一回事了。
他不动声色地做着自己的事情，短短的一个月内，艾森一个人就完成了公司上半年规定的业绩总额。老板又一次喜气洋洋地把艾森叫到自己的办公室里，对他说：“艾森，你真是我的得力干将。你取得了这么好的业绩，我应该替你庆祝一下。”
老板以为，艾森还是个小孩子。努力地做事情以后，只要给几块糖果就让他很满意了。艾森笑眯眯地对老板说：“谢谢您一直这样赞赏我。最近我在联系业务的时候，在一个公司的销售会上遇见了某某公司的老总（这个公司一直是艾森所在公司最强有力的竞争对手）。”
艾森看见老板神情的变化，自顾自地说了下去：“他当时拍着我的肩膀问我，‘艾森，你怎么能保持那么高的销售业绩啊？’
“我笑着回答：‘这是商业秘密。’
“他接着问：‘你有没有兴趣到我的公司来做销售主管，我给你高年薪、高提成。’”说完这句话，艾森就不再往下说了。
老板盯着艾森的脸，艾森一直笑眯眯的。
隔了一会儿，老板问艾森：“你没有回答他吗？”
艾森说：“我当时就是这样做的，什么都没有说，只是笑笑。”
老板知道，艾森一直以来都是非常有能力的业务员，不但业务能力高，而且非常努力。有很多客户都是冲着艾森才愿意和公司合作的，如果失去了艾森，损失将是无可估量的。
这次谈话过后的第二天，公司的布告栏里就贴出了艾森的升职通告。正如艾森所料，他坐上了销售主管的位置，年薪调高了一个级别。
谈判的主要目的是为了达到自己的目的，一场没有达到目的的谈判无疑是一次失败的谈判。谈判以前的准备工作其实是十分重要的，首先要掂量自己的分量和实力，其次是采用委婉的表达方式，方式选对了，才能让实力得到充分的展现。这两个条件缺一不可，这样做的目的是既不得罪对方，又可以得到自己想要的结果。
“解决问题”是一个很好的借口
某跨国公司的销售总监Merlin最近正在为提升中国华东地区销售经理的事情而忙碌，他的手下有三名候选者，这三个候选者无疑都非常想要坐这个位置。
Jay是三名候选者当中的一个，也是这次候选人当中销售业绩最高的一个。他现在的位置是一个销售部的负责人。在公司里，Jay的销售业绩一直排在榜首。
关于这一点，Jay一直是引以为傲的。因为他是一个能靠能力和实力说话的人，他不像其他两位竞争者一样。其他两位竞争者有什么特别的地方呢？
竞争者之一Kim，很多人都知道他是有背景的人，据说公司的董事会里有一个和他叔叔要好的朋友。当然，不能否认的是，除了这个靠山以外，Kim本身做业务的能力也比较强，但是比Jay要弱一些。
Kim的业绩排名一直在Jay的后面，对Jay来说，这是一个非常有力的竞争对手。
Len是Merlin的爱将，Merlin之所以喜欢他，不仅仅是因为他有着非常卓越的工作能力。对工作细节的处理，他尤其拿手。所以，Merlin提升他的可能性也比较高。
但是有一个问题摆在Merlin的面前，就是这三个人都有着强大的晋升理由，这着实让他非常为难。其实他很希望将自己的爱将Len提升上来，但是他知道这样做非常不妥。
就在他为此头疼不已的时候，Jay敲响了他的门。
Jay一进门就说：“总监是不是在为这次提拔的事情头疼啊？”
Merlin微笑着，没有答话。Jay继续说：“Merlin先生，对于这件事情，我一直有一个不成熟的想法，不知道该不该跟您说。”
Merlin说：“你不妨说说看。”
Jay知道公司里有一项规定就是，如果销售人员要升职的话，销售业绩是一个主要的因素，销售业绩高，晋升就应该首先被考虑。这个条件无疑对自己是非常有利的，但是这次晋升中可能出现的偏差太多了，如果自己今天不来总监的办公室进行这场“谈判”的话，总监就不可能先考虑他。
Jay对总监说：“您可以给我们设立一个时间限制，在这段时间中，如果谁的销售业绩排在榜首的话，就可以坐上华东地区销售经理的位置。您觉得怎么样？”
Merlin也很明白，Jay在这场竞争中占有非常优势。公司制度就摆在那里，如果不实行他的这个计划，对自己的爱将也不好交代。不如实行，让自己的爱将搏上一搏，出现转机的可能也并不是没有的。
Merlin答应了Jay的提议，他给出的时间是一个月，每个人完成的销售业绩标准为500万。
一个月的时间很快就过去了，毫无疑问的是Jay仍然名列榜首，他拿出了700万的销售业绩。其余的两个人都是在500万左右。
帮Merlin解决问题只是一个幌子，Jay知道自己在这场三个人的竞争中本来的胜算是50%，但是为了自己有100%的胜算率，他才准备了一个这样的竞争计划。因为他知道，如果用自己的销售业绩直接向Merlin要求这个位置的话，肯定会引起他的不满，这样委婉一点的方式更能够增加自己的胜算。
每个在职场中打拼的人都希望自己能够加薪、晋升。如果有了一定的资格，就要想办法为自己争取机会。和上司直接提出此类的事情，一是会引起上司的不满，二是自己有可能会不好意思。摒除自身的因素，和上司沟通的因素才是最重要的。这里面的技巧需要灵活地掌握，因为晋升和加薪都不是一件容易的事情。在确定自身的能力和当时的情况以后，使用一些必要的技巧，达到目的的手段越婉转，胜算则越高。