书城励志犹太商道:竞争不败的九大胜技
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第65章 把“运气”变成“财气”

犹太人以精明细心著称,他们非常留意生意场上的每一个细节,更善于把运气变成财气。有人曾说过这样一句话:“机会是上帝的别名。”在特定的时间里,各方面因素配合恰当,就会产生有利的条件,谁最先利用这些有利条件,运用手上的人力、物力做好投资,谁就能更快、更容易获得更大的成功,赚取更多的财富。犹太商人就是善于把握生意场上的任何一个机会,完成运气——机会——财气的转化,把“运气”变成“财气”。

犹太商人不仅懂得如何创造财富,如何把握财富,更懂得在机遇面前有所作为。运气是有偶然性、意外性的。有的人去买彩票,却能中头等奖,这就是运气。再比如,要得到更多的利润,必须先拿钱投资。同样,想获得机会,必须要先有所牲牺,包括自己的时间、收入、安宁的生活等等。时刻准备着运气的出现,这便是机会。

有很多的成功商人,当别人问到他有什么成功秘诀时,他们通常会说:我运气好。难道做生意真的是靠运气才能成功吗?如果是的话,这运气是从哪里来呢?是命中注定,还是偶然之间碰到的呢?坦率地说,在致富过程中分清机会和运气,对于运气,人人都不排斥,更重要的还是要用自己的财商,挖掘蕴藏在生活中的机会,才是得到财富的捷径。

犹太人一直认为,辛勤者中间有着贫富之分,而在成功的辛勤者中间,成就亦有高低之分。有一些并不辛勤的人,却能成功致富,究其原因,是在于他们能够抓住难得的机会。

把“运气”变成“财气”的犹太商人有很多,犹太商人狄奥力。菲勒就是能够及时把“运气”变成“财气”的一个人。

狄奥力。菲勒出生贫民窟,小的时候菲勒就有会利用玩具为自己赚回一辆新的玩具车。老师也认为,菲勒有一种天生会赚钱的本能。

菲勒中学毕业之后,就成了一位名符其实的商贩。正如他的老师所说的,与贫民窟的同龄人相比,他已经是相当体面的了。菲勒卖过小五金、电池、汽水,第一次都能赚一笔钱。虽然钱不多,但是靠自己的本事挣来的,菲勒还是非常的高兴。

菲勒真正起家靠的是一堆丝绸。日本运一批丝绸出口,在海轮运输的过程中,突然遭遇了风暴,丝绸被海水浸湿了之后,发生了化学反应,整整一吨的丝绸化学反应之后,变得彩色不匀。这些被浸湿的丝绸深一块浅一块的,日本人看着这些丝绸很是无奈,想把它处理掉。可是数量太大了,一时之间, 也没有找到合适的解决办法。

本来想把这些丝绸搬运到港口,扔进垃圾箱,又怕被环境部门处罚。于是,日本人决定在回程的时候把丝绸抛到大海里。港口的一个地下酒吧里,菲勒正在喝酒,无意间听到来这里喝酒的日本人提起那些令人讨厌的丝绸。说者无心,听者有心,菲勒知道,发财的机会到了。

第二天一大早,菲勒来到海轮上,指着港口的一辆卡车对那位日本船长说:“这些丝绸我可以帮你们处理掉。”船长一听,有人可以把这些令人讨厌的丝绸处理掉,很是高兴。就把这些丝绸无条件的送给了菲勒。结果,菲勒在不花任何代价的情况下拿到了这些被化学染料浸过的丝绸。

运回去之后,菲勒让人把丝绸赶制做成迷彩服、迷彩领带和迷彩帽子。这些迷彩服一投入市场,一时间抢购一空,一夜之间,菲勒利用这些丝绸赚取了达10万美元的财富。

从此之后,菲勒再也不是一位商贩,而是成为了一名真正的商人。

当一个机会出现时,一定要抓住,勇于决断,才能把住难得的机会。否则,即使是机会接踵而至,在犹犹豫豫、优柔寡断,没有一点果断的风格,也会被一一丧失殆尽可见,机会就是“运气”也是“财气”,机会对每一个人都是平等,当机会来时,稍微的疏忽和彷徨,无异于把机会拱手让与别人。有的“运气”错过了还可以再来,但有的“运气”错过了一次便再也遇不到了。有的人往往造运气创业致富,而运气不是机会,不要是将两者混为一谈,否则就会导致错误的判断,给自己带来不必要的损失。

商场上的“运气”就是时间给商人的最好礼物,犹太商人的成功之道就在于果断行事,毫不犹豫在时间的长河中抓住机会这条大鱼,只有这样,才能把“运气”转化为真正的“财气。”商场如战场,往往“一着不慎,满盘皆输。”看准机会并把握它,将它变成现实的财富,才是每一个梦想成功者最明智的选择。

然而,在大多数人看来,“运气”是可遇而不可求的,的确如此,运气并不像机会一样随时都有,无处不在。运气是人无法预测的,机会就不一样,只是看是否能及时发现,能否把握而已,所以要想发财,千万不可忽视身边的每一个可能发财的细节。

就如同哈默一样,他就是靠运气成了服装革命——牛仔裤风行。虽说哈默不是一个理想主义家,也不是一个改革家。但经过他用新布料改革后的牛仔裤却受到了大受消费者的欢迎。虽然哈默的成功多多少少靠了运气,但如果没有哈默对最初牛仔裤的细节进行关注,没有他的冒险精神,也不会掀起一场服装革命。哈默的成功不得不说是一次把运气变为财气的最好典范。

或许对于犹太商人来说,运气是有偶然性的。但一个商人生意的成功,仅仅是造运气是不行的。除了运气之外,还需要自己的努力。弗莱明培养葡萄球茵的时候,霉菌的出现出乎他意料之外。对他来说,霉菌的成功就像是中奖一样意外,靠的就是运气,而青霉素的发现,更是运气之外蕴藏着机会。

弗莱明发现霉菌之后,出于好奇,对它进行研究。所以他发明了青霉素,就是因为弗莱明能够及时把握机会,结果他就获得了成功。

犹太人在经商的过程中,把机会和运气分得特别的清楚。他们对于运气并不排斥。但他们更善于运用自己的智慧,把握生活中的每一次机会。所以,犹太人才能获得成功,聚积更多的财富。

“商道真经”

企业获得成功,就需要时刻留意生意场上的每一个细节,更要善于把运气变成财气。好运气不代表好机会,否则就让人做出错误的判断,给自己的生意带来不必要的损失。因此,要成为商界上的强者,除了好运气之外,还需要好的机会。当机会出现时,要第一时间把握,才能在商业获得更大的平台和财富。