书城励志犹太商道:竞争不败的九大胜技
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第54章 尽量多看几步才不会赔钱

世人都知道犹太人会赚钱。对于犹太人来说,赚钱简单就是一件轻而易举的事。其实,认真地看看,仔细的想想,犹太人的发财秘诀,无非就是有着敏锐的眼光,非凡的智慧。事实并非如此,除了有着敏锐的眼光和非凡的智慧之外,犹太人善于在做事之前,多看几步,多多地思考,多想几个可能性而已。

犹太人常说的一句话就是“多走几步会看到更多的风景。”说的是在商战中,要想取得大的成功,市场分析尽量要多看几步,不光是做生意,理财也是如此。由此可见,多多地想,做好各种准备,把各种可能性都考虑进去,尽量把最有利自己的一面利用起来。只有这样,才能在商界中占有一席之地。

其实,做生意就像是下棋一样,下完第一步,就想着如何去下第二步。高级棋师在下第一步棋的时候,就会为下一步,甚至下下一步棋做出打算。人们常常琢磨高手们下的第一、二步棋的用意,等到人们明白过来时,棋已到下到了最后。做生意也是如此,商战中的高手常常是这些运筹帷幄、决胜千里的商人。

在商战中,犹太人做到了比别人多看几步,多想想未来的发展情况。所以,才成就了犹太人在商界中的辉煌。这就是犹太商人的智慧。他们的头一两步棋,通常让人猜不到他们的用意何在,当他们真实的意图显露锋芒的时候,人们才恍然大悟,可是事情已经成了不争的实事了。

商战中比别人多看几步,比别人多思考,多想几个可能发生的事情,如果能把这几个方面利用得当的话,获得成功是指日可待的事情。

联邦政府决定重新修建自由女神像,但旧的女神像拆除下来的一大难废料,成了联邦政府的一块心病。在当时纽约,对于垃圾的处理有着严格的规定,如有不慎就会受到环保组织的起诉。在没有办法的情况下,联邦政府不得不向社会招标。希望能有企业替他们处理掉这些废料。

可是,招标发出了好几个月了,仍然没有人应标。联邦政府正在为此事着急的时候,有一位犹太人麦考尔却给联邦政府解了燃眉之急。

当时的犹太人麦考尔正在法国旅行,当听到联邦政府招标这一消息时,他立即终止了休假,飞往纽约。当他看到自由女神像下面那堆积如山的铜块、螺丝和木料后,当即与政府部门签下了协议。这一消息速度的传开了。很多纽约运输公司都在笑麦考尔,认为他一定是疯了,买下这么多废料做什么。而他的同事也认为这是一件出力不讨好的事情,更何况这些废料能够收回的资源是少之又少,都在私底下说麦考尔的做法实在是太愚蠢了。

大家都在看他的笑话,看他如何处理这些废料。当大家都在怀疑他的时候,他就已经开始工作了,他召集了一批工人把运回来的废料进行仔细的分类:把废铜熔掉,再铸成小自由女神像;而那些旧的木料则是做成女神的底座;就连那些废铜、废铝的边角料都在麦考尔的智慧下,成了纽约广场的钥匙。

结果,在别人眼里的废铜烂铁以高出原来数倍乃至数十倍的价格出售出去,而且居然还是供不应求。在短短的三个月的时间里,麦考尔将这堆废料变废为宝,他甚至把一磅铜卖到了3500美无,等到把这些由废料生产出来的产品全部销售一空的时候,麦考尔已经是麦考尔公司的董事长了。

犹太人做生意,普遍获得赚钱和发财,其中的奥秘有很多,但犹太生意经中最耀眼的部分无疑是多思考,多看几步。犹太人这种本领,成为其对经营判断和对外谈判的高招。事实上,犹太人的这种本领并非是天赋,而是通过训练得来的。他们从长期经营实践中体会到“步步为赢,思考为先”的道理。正是犹太人在做事之前都要多看几步,所以他们才能做出准确的判断,这就使他们在商界中能镇定自如,步步为赢,直至大获全胜。犹太人并不像大多数的民族一样,再没有认清趋势的情况下盲目的做出投资。

实际上,犹太人是非常重视实际的,他们认为,空中楼阁就是空中楼阁,与其画饼充饥,还不如吃点窝头来得实际。聪明的犹太人不会抱有不切实际的幻想,他们知道,要想成就伟大的人生,必定要给自己找一个合理的定位。找到合理定位的前提,就要有着极强的判断能力。如果他们认为对方不利于自己,不能给自己带来财富,那么,他们会一直等待下去,直到等到合适机会的到来。

犹太人向来以精明著称,他们的这种精明就是体现在做事情之前都会多看几步。犹太人相信任何事情都没有固定的解决办法,就如同赚钱一样,任何一个行业都能够赚到钱,最主要是看你是否能多思考。犹太人坚信,在这个世界上,只要你善于多看几步,懂得变通就能够成功。

商场上瞬息万变,而对各种不同的情况,商人就应该采取不同的应对措施。如果只是千遍一律地死守一种方法,不懂得多看几步,多思考,那么只会在竞争中失败,永远也不可能赚到大钱。所谓商场如战场,尔虞我诈,这些事情可谓是屡见不鲜。所以,要想在纷繁复杂的商场竞争中站稳脚跟,就要有一个灵活的头脑,多看几步,多思考,以灵活应对各种情况的发生。在商场上,多看几步才不会赔钱,是商人成功必备的条件。犹太人认为,在这个世界上没有一件无用的东西,任何东西都是可以利用的。在商业活动中,能够不拘一格,不但能够赚得更多的利润,还能够化腐朽为神奇。

其实,细细想来,犹太人的成功看起来很神秘,如果仔细分析一下,犹太人的成功不过是善于谋划,比别人多看到几步而已。事实上,多看几步,并不想人们想像的那么困难,只需要多动动脑筋,多多地想,多想几个谋划,作好各方面的准备,就能想到未来发展的情况,那么成功就不会太远。

“商道真经”

商场中多看几步才不会赔钱,这个道理犹太人在很早以前就明白。多看几步无非就是多多的想,因为多看几步就能看到更好的风景。的确如此,只有多看几步,才能发现商场中的种种商机;多看几步,才能准确把握精确的市场信息;多看几步,才能想到未来发展的情况,才能更接近成功。