书城励志犹太商道:竞争不败的九大胜技
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第35章 钱少,是因为赚钱的手段少

如果要问犹太人智能与金钱,哪一样更重要?他们的回答当然是智能更重要,拥有知识不仅是犹太人的传统,也是犹太人的宗教义务。对知识的无限渴望,将知识视作财富,或许是犹太民族成为世界优秀民族的重要原因。

虽然知识是劫不走的财富,但它毕竟不是真正的、实实在在的财富,要将知识转化为实实在在的财富,就要靠智能,智能就是运用知识的能力。知识是后天习得的,而智能则是在潜移默化中慢慢累积的。一个人或许学识渊博,但他不一定是智者。

犹太民族很懂得智能与知识的区别。在他们看来,只有能够创造财富的人,才真正拥有智能,也就是说,能够运用在世间让人赚钱的智能,才是真智能。如果你是个拥有硕士、博士学位的人,可你却不能用学到的知识去赚钱,那你顶多就是个学富五车的学者,而没有真正的智能。相反,如果你是个穷光蛋,也没有读过什么书,但你能靠自己的本事成为富翁,他们就会对你佩服得五体投地,因为你真正拥有了赚钱的智能。

犹太人是最懂得运用智能的,因为他们知道怎样把自己脑中的智能,变成他们手中的金钱,这就是犹太人的过人之处。

犹太人哈利十五六岁的时候,在一家马戏团做童工,负责在场内叫卖小食品。但天气寒冷,观看的人不多,买东西吃的人更少,尤其是饮料,几乎无人问津。

小哈利就想:为什么饮料没有人要呢?是人们不需要呀。但是,怎样才能让人们在冷天也需要饮料呢?他脑瓜一转,有了一个好主意。于是,他开始大声喊:“快来看马戏呀,谁买一张票就免费送他一包好吃的花生!”

竟有这样的好事?人们听到这个消息后,纷纷赶来看马戏,人越来越多。人们一边看马戏,一边津津有味地品尝着这些花生。或许是因为花生是免费的,所有人们吃起来比平常的花生格外好吃。可是吃了一会儿,大家就觉得有点口渴了。原来,这些花生被小哈利撒上了一些盐。

口渴了怎么办?总得要有点饮料解渴呀!这时,小哈利就乘机推销他的饮料。于是,口干舌燥的人们顾纷纷慷慨解囊,购买小哈利的饮料。这下,小哈利一天卖出去的饮料竟然相当于过去一个月的销售量。

之所以说犹太人是经商高手,是因为他们往往能够想出各种办法来达到自己的目的。想要销售饮料,就要让人们感到口渴,要让人们感到口渴,就要先让人们尝到甜头,不知不觉地陷入“圈套”。

《塔木德》中有一句箴言:“如果你的思维足够开阔,你的钱包就会随之增大。”为了达到自己赚钱的目的,犹太人总是能够做出人们意想不到的举动。

犹太人把知识视为财富,认为“知识是别人抢不走的且可以随身带走,知识就是力量”。他们还认为,虽然知识很重要,却是用来磨炼智能的。而智能才是终其一生永远相伴相随的财富,它会永远帮助你,庇护你;而知识可能会给你带来好运,带来财富,但它不会永远这样,因为知识会随着时间的推移而变质。

因此,我们必须不断地追求新的知识。但智能永远不会过了有效期限,所以智能才是永久的财富。犹太商人以令人敬佩的商业智能,独步于变幻莫测的世界商场。他们尊重知识,渴望学习,重视教育,崇尚求知。这一切,使他们具有了卓尔不群的文化素养和精神素质,这便是犹太商人在商场中独领风骚的关键所在。

在这个时代,掌握信息就是掌握金钱,重视信息可以让你成功。信息是这个时代的决定性力量,及时拥有信息的人,就等于拥有了财富。

犹太人似乎早就懂得了这个关系,并且已经开始利用信息赚钱了。在犹太人的语言(希伯来语)中,信息的意思往往和“经营活动”是一个意思。也许是受到了这一意思的启示,犹太大亨们将信息看得特别重要。

犹太人菲普力?亚默尔是一家肉类加工公司的老板,他有一个习惯,就是天天看报纸。即使生意再繁忙,他每天早上到了办公室的第一件事,也是看秘书给他送来的当天的各种报刊。

1875年初春的一个上午,他像平时一样细心地翻阅报纸。突然,一条不起眼的小报道把他的目光牢牢吸引住了:墨西哥被怀疑有瘟疫。亚默尔顿时眼睛一亮,心想:如果墨西哥发生了瘟疫,就会很快传到加州、德州。而加州和德州的畜牧业是北美肉类主要的供应基地,一旦这里发生瘟疫,全国的肉类供应肯定会紧张起来,到时候肉价也会飞涨。

于是,他立即派人到墨西哥去实地调查。几天后,调查人员回报,证实了这一消息的准确性。这时,亚默尔放下电报,立即集中大量资金收购加州和德州的牛和猪。然后,运到离加州和德州较远的东部饲养起来。

果然不出亚默尔所料,两三个星期后,瘟疫就从墨西哥传染到联邦西部的几个州。联邦政府立即下令严禁从这几个州外运食品,北美市场一下子肉类奇缺、价格暴涨。

亚默尔不失时机地把囤积在东部的牛和猪高价出售。短短3个月的时间,他就净赚了900万美元。就这样,光凭一则不起眼的信息,他就获得了惊人的利润。

其实,亚默尔的成功绝非偶然,这是他长期看报纸、研究信息的结果。他手下有几位专门为他搜集信息的人,他们不仅文化素质高,善于分析情报,而且都有管理经验。他们每天把美国、英国、日本等世界几十份主要报纸收集起来,看完后,再将每份报纸的资料进行分类,并对这些信息作出评价,最后才由秘书送到亚默尔的办公室来。如果他觉得某条信息有价值,就会和他们共同研究这些信息。信息准确才是他在商场上屡创佳绩的原因所在。

犹太人对财富的重视程度是人所共知的,他们有着追求财富,崇尚金钱的动力,更有赚取金钱的智能。要拥有智能,就要善于观察、思考、发现问题,进而能针对问题,运用所学的知识和智能,提供解决方案。

正是因为犹太人懂得运用丰富的知识来创造在商场上的优势,所以,他们在商场总能处于不败之地。换而言之,要想赚取更多的钱,就要善于运用手段,而手段的多少则取决于一个人智能的高低。

“商道真经”

赚的钱少,是因为你的手段少。要想赚取更多的钱,就要善于运用手段,而手段的多少则取决于一个人智能的高低。要想提高自己的只能,就要多学习,用丰富的知识来创造自己在商场上的优势。不过,知识毕竟是死的东西,只有将它用来观察世界,分析问题时它才能“活”起来,才能通过人的观感和思维,与现实的事物发生联结。这时,知识的价值才得以展现。