书城励志犹太商道:竞争不败的九大胜技
10781600000033

第33章 女人的钱最好赚

人类自从有历史以来,世界就分为两半,一半是属于男人的,另一半是属于女人的。开始时,男女同工同酬,人类经历了一段共产主义的同一历史后,社会开始慢慢进化,工作成了男人的主要任务,而女人则逐渐与工作脱离开始主持家务,自由分配男人所赚的钱。这样世界上的金钱,几乎都集中到了女人手中。眼明手快的犹太商人很快就洞察到了这一点,提出了“瞄准女人”的口号。

犹太人认为,男人只愿意把钱花到购买权力上,权力虽是商品,但它是抽象的难以用实物形式提供的,所以,男人的钱难以控制。而“瞄准女人”,夺取女人所持有的金钱,就等于赚取了男人工作所赚的钱。

因为女人占用着人类大多数的衣服、化妆品和奢侈品。闪耀发光的钻石、豪华的晚礼服、戒指、别针、项链、高级女用皮包等商品历来是女人的专有物。瞄准女人,经营女人用的东西一定能获得丰厚的利润。所以,犹太人告诉我们,做“女人”的生意,绝对没错。

施特劳斯是个犹太人,他亲手创办起来的“梅西”公司就是专门经营女士用品的。

施特劳斯最初是从童工开始干起,后来成为一家小商店的店员。他在那段打工生涯中,发现了这样一个很普遍的现象:买货的顾客中大多以女性为主,即使有男士陪着女性来购物,最终的购买权还是掌握在女性的手中。

通过自己长期以来的仔细观察和分析,施特劳斯认为做生意只要盯着女性,市场前景就一定会是光明的。当他积累了一点资本之后,就自己开了一间小商店——“梅西”,专门经营女性时装、化妆品和手袋等等。

经过几年的经营发展,小店的生意兴旺,利润丰厚。得到回报的他继续沿着这个方向发展,并加大力度,扩大规模,使公司的营业额继续迅速增长。施特劳斯在总结自己的经营经验时,发现做生意瞄准女人是屡试不败的经营真理。

于是,他开始开展金银首饰、钻石等名贵产品的经营。他在纽约的“梅西”百货公司,总共有6层展销铺面,展卖女性时装的占两层,展卖化妆品的占一层,展卖金银首饰和钻石的占一层,另外的两层是展卖一些综合商品的。可见,女性商品在“梅西”公司占了绝大多数。

施特劳斯经过30多年的经营,终于把一间名不见经传的小商店办成了世界一流的大公司。可以说,他的成功与他以女性为目标市场的决定有着很大的关系。

不管是闪光夺目的钻石,豪华的女用礼服、戒指、别针及项链、耳环等服饰用品,还是女式高级日用皮包等商品,都附有相当的利润。商人只要稍稍运用聪明的头脑,抓住时机,以“女人”为对象来赚钱,大叠的钞票就会自动进入商人的皮包。

因此,自认为有常人之上经商才能的人,都会瞄准“女人”,这样才能财源滚滚。反之,如果经商者想席卷男人的钱,拼命“瞄准男人”,这笔生意则注定会失败。

在纽约,犹太商人基延开了一家百货商店,虽然地理位置非常好,每天来往的人也很多,可他的生意却并不好。

开业两三年了,店里总是冷冷清清的。别说赚钱了,连最初的投资成本都没有收回来,这让基延百思不得其解。看着来来往往的行人,基延非常郁闷。

后来,经过长时间的观察,他发现了一个规律:在平时光顾百货公司的人中女性居多,差不多占到80%,而男性只占20%。并且,即使有男人来商店,也大多是陪妻子购物,很少单独买东西的。在这些女性顾客中,白天来的大多数是家庭主妇,晚上5点半以后来去的多是一些上班的女性。

掌握到这一规律后,基延越觉得是自己的经营方向有问题,原来女人才是真正的消费主体,而自己却把目光瞄在不赚钱的生意上,这样不是偏离赚钱越来越远了吗?

于是,基延果断地决定将自己百货商店的营业对象限定在女性身上。这次,他把所有的营业面积全部摆上女性的用品。而且,他还想出了一个高招:把正常的营业时间一分为二,白天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料、内裤、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品;晚上则改变成一家时髦用品商店,将朝气蓬勃的气息带到商店,以便迎合那些年轻的女性。这样,最有消费实力的女人被他的经营方针给覆盖了。

特别是针对那些年轻时髦的女孩子们,基延可以说是费尽了心机,光是女孩子们喜欢的袜子就陈列了很多种。内衣、迷你裙、迷你用品、香水等都选年轻人喜欢的样式和花样进货。凡是年轻女性喜欢的、需要的,能够引起她们购买欲望的商品,他都尽量满足,并把它们摆在柜台显眼的位置上。于是,很多女性购买内衣和袜子的时候都不约而同地去基延的商店。

他甚至对别人自吹,“在我这里,年轻女孩子喜欢的东西,可以说是应有尽有”。最绝的是,他从美国进口了最流行的内衣样式,并进行了巧妙的宣传:“本店有世界最风行的新款女士内衣,包您穿了青春靓丽。”

没过多久,基延商店有世界上最流行的内衣的消息不胫而走,许多女性如风一般地赶来,争相购买。其实,当时的女性对内衣本来也没有什么特殊的要求,可是一旦出现新款式,马上就会形成潮流。

事实上,这种内衣同其他内衣相比并没有什么显著的不同,只不过穿上去会显得更加性感。因为美国女人在家里穿得相对比较暴露,这种内衣恰好适应了她对丈夫或男朋友的吸引和需要,所以销路大开,大把大把的钱都跑进了基延的口袋。

基延的商店也由此成了广大女性常来光顾的地方。后来,他的分销点就达到了100多家,狠狠地赚了女人一大笔钱。

犹太人中有这样一些民谚:“从男人身上赚钱,要比以女人为对象挣钱困难十倍。”“赚钱的是男人,而用男人的钱养家的都是女人。”“钱是男人赚的,消费权却掌握在女人的手里。”所以,如果想赚钱,就必须先赚取女人手里的钱,施特劳斯是这样做的,基延也是这样做的,并且都很成功。

另外,让我们再看看钻石市场,众所周知,南非是世界最主要的钻石原料产地,而世界最大的钻石产品加工市场却在以色列。以色列没有出产钻石,却成为世界最大的钻石加工地,这是因为在以色列的犹太商人慧眼独到,他们知道钻石经营加工后显得华丽名贵,能博取世界女性的欢心和仰慕。

当今世界大多数国家和地区的民族,虽然是男性掌权掌家,但他们中有的把自己赚来的钱交由妻子管理,有的虽然自己掌握财权,但为了体现自己对妻子或女友的爱,讨她们的欢心,便会不惜代价地让她们随意花钱。所以,以色列的犹太商人才不惜代价,大办钻石加工工业,从南非等地进口原料。

以色列钻石交易有限公司经过40多年的经营,如今已成为世界最大最著名的钻石加工企业,其加工的钻石占世界总加工量的60%,年经营额40多亿美元。

由此可见,女人的钱是最好赚的。瞄准女人,做女人的生意,一直以来都是犹太商人的一个看家本领。现在,这块“蛋糕”在犹太人那里做得越来越大。

“商道真经”

现代社会,什么东西都可以成为商品,可谓“商机无限”。不过,做生意总会有利润厚薄之分,也有“长短线”的问题,有的商品可能很好销,但利润率很低,而有的商品可能销路不是很广,但利润率很高。同样,有的东西只在特定的环境和时间内才赚钱,而有的东西任何时候都赚钱。那么,究竟什么东西最能赚到钱呢?其实犹太人已经告诉我们了,“女人”的钱是最好赚的。