书城励志犹太商道:竞争不败的九大胜技
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第27章 用更少的资金做更多的生意

做生意总是需要本钱的,但本钱总是有限的,即使是世界首富也只不过拥有几百亿美元左右。但一个企业,哪怕是一般企业,一年可做几十亿美元的生意,如果是大企业,一年要做几百亿美元的生意,而企业本身的资本,也只不过几亿或几十亿美元。如何才能做成这些生意呢?

他们靠的就是资金的不断滚动周转,把营业额做大。判断一个企业会不会做生意,很重要的一条就是看其能否以较少的资金做较多的生意。只要善于把“死钱”变成“活钱”,而不是把钱放在银行里拿利息,你的钱就有可能会由少变多,由多变得更多。

尤其是在自己的现金受到困扰的时候,可以想办法让那些固定的钱流动起来。树挪可能会死,但是,钱如果不断地挪来挪去,把小钱变成大钱,甚至把别人的钱变成自己的钱。

犹太人不仅善于借用各种资源,还是高明的资本猎手,他们特别善于用最少的钱去做最大的生意。

普利策出生于匈牙利一个普通的犹太人家庭,后来跟随家人移居到美国生活。

美国南北战争期间,他曾在联盟军中服役。复员后开始学习法律,21岁时获得了律师开业许可证,开始了他独自创业的生涯。

普利策是个有抱负的年青人,他觉得当律师创不了大业,经过反复的思考和观察,他决定把报业界这个有广阔发展余地的行业作为自己的立足点。可是,他既无资本,又没有办报经验,怎样才能办起一家报纸并能使它赚钱呢?

对一般人而言,可能连想都不敢想,更没有胆量去这个“大海”游泳、冲浪。但普利策既然选定了这个目标,就会毫不动摇地一步步往前迈进。

他认为,一个人的成功,与其说是战胜别人,不如说是战胜自己。一个人要有自己的人生目标,一旦目标确定后,就要树立信心,战胜一切畏难思想,无怨无悔地向目标去攀登,成功总是眷顾有志者的。

古希腊物理学家阿基米德说过:“只要给我一个支点,就能使地球移动”。这给普利策很大启发,他决心先找一个“支点”,有了“支点”才能去实现移动“地球”的壮举。因此,他千方百计寻找进入报业工作的立足点,以此作为他千里之行的起步点。

经过不懈地努力,普利策终于找到了圣路易斯的一家报馆,报馆的老板见他如此热衷于报业工作,且又机敏聪慧,就勉强答应他留下来当记者。但有个条件,那就是以半薪试用,一年后再商定去留。

普利策为了实现自己的目标只好屈就下来,并开始全力以赴地投入到该工作中。由于他勤于采访,认真学习和了解报馆的各环节工作,晚间又不断地学习写作及法律知识,所以他写的文章和报道不仅生动、真实,而且法律性强,受到了广大读者的普遍好评。

老板看到普利策的文章如此受欢迎,高兴地吸收他为正式工。第二年,还提升他为编辑,他的收入也因此增多了,开始有点积蓄了。

几年后,普利策对报社的工作已经了如指掌了,他决定用自己的一点积蓄买下一间濒临歇业的报馆,开始创办自己的报纸,并取名为《圣路易斯邮报快讯报》。可是,自从他办报纸之后,资金就严重不足。

幸好,他善于借用别人的力量,使用别人的资金,很快就使自己渡过了难关。那么,他怎么借用别人的资金的呢?

19世纪末,美国经济开始迅速发展,商业开始兴旺发达,很多企业为了加强竞争,不惜投入巨资搞宣传广告。于是,普利策就盯准了这个焦点。他决定把自己的报纸办成以经济信息为主,加强广告部,承接多种多样的广告。

就这样,普利策利用客户预交的广告费使自己有资金正常出版发行报纸,发行量越来越大。开办报馆5年的时间里,他每年净赚15万美元以上。后来,他的报纸发行量越来越多,赚取的广告费也越来越多,他的收入进入了良性循环。

不久,他发了财,成为美国报业的巨头。

普利策能够从两手空空到腰缠万贯,是一位做无本生意而成功的典型。他一开始的时候分文没有,仅靠打工挣的半薪来维持生活。即使这样,他还是以节衣缩食省下的极有限的钱,一刻不闲置地滚动起来,使其发挥更大的作用,真可谓是用最少的资金做出了最大的生意。 《塔木德》中有这样一句箴言:“你能施舍多少钱,你就会多富有。”做生意就在于怎样靠人力、物力、财力来获得相应的报酬。当生意越来越大的时候,就需要运用资本和智慧来经营,努力使资本发挥钱生钱的魅力。犹太人林恩就是运用非凡的智慧,最终不花一分钱竟收购了一家公司。

林恩本是一家小企业的老板,虽然已经过了退休的年龄,但他并没有让自己的商业头脑休息下来。

有一次,他发现了一个“猎物”——美国威尔森公司。尽管威尔森公司是一家有70年历史的大公司,是一个年营业额达10亿美元的企业集团,是林恩公司的100多倍。但野心勃勃的林恩竟产生了吃掉威尔森的想法。

林恩通过分析发现,由于效益不好,威尔森公司是华尔街的低市值股,只要有8000万美元,就可以拥有该公司的控股权。可是,这8000万美元从何而来呢?他经过几天的冥思苦想,终于有了解决的办法。

首先,林恩说服银行,向银行贷款买下了威尔森公司的大部分股票,控制了威尔森公司;接着,他把林恩公司的优质资产转给了威尔森公司,再把8000美元的债务转给林恩公司;然后,再把威尔森公司分成三个公司,并以这三个公司的名义发行股票。当然,这些新股票大部分归自己所有,其余的向市场公开销售。

结果,卖出的股票而获得的资金,基本上可以偿还字那笔8000美元的债务。就这样,林恩不花一分钱却买下了威尔森公司。

林恩之所以能够顺利地买下威尔森公司,靠的就是自己高明的资本运作能力。在公司的发展过程中,难免会遇到一些资金周转不灵的情况。在这种情况下,犹太人总会想尽办法来获得可利用的资金,迅速帮助自己度过难关,使公司获得更大的发展。

犹太人认为,财富需要经营,资本需要运作,如果总是认为自己缺少资本,而不会调度身边的资本为我所用,那么,生意永远做不大,自然也永远无法获得巨额的财富。

犹太人在追逐金钱,聚集财富方面的成功,不得不令人对其刮目相看,现在很多民族都在向犹太人学习经商之道。因为在商业社会中,人的成功标志,人的价值的实现,更多地是依靠自己在财富方面的成功。那么,对于那些缺乏资金的企业或个人,如何才能取得财富方面的成功呢?

(1)有长远眼光。

长远的眼光和目标是成功重要条件之一。在选择投资的时候,首先要判断你所投资的对象有没有广阔的发展空间。

(2)有胆识。

一个人的胆识与贫富无关,而与他所拥有的才能和智慧有关。一个真正有聪明才智的人,即使曾经是一无所有的穷人,也一样会通过自己的智慧走向成功。

(3)不盲从。

投资过程中,很多人会有盲从心理出现。在自己不熟悉情况、不了解行情、不明白消费者心理及市场需求等客观条件的情况下,毫无主观上的理智判断,就稀里糊涂地投资,结果造成投资损失。严重者血本无归。

(4)不犹豫。

在投资时,很多人由于资金短缺,或受到外界因素的影响,致使自己在即将决策前,对原本深思熟虑的投资方略和投资计划,产生了自我不信任感,从而瞻前顾后,犹豫不决,结果错过了获取投资收益的大好良机。

“商道真经”

投资做生意最关键的就是资金,只有让资金不断地滚动周转,才能把营业额做大。但是,当你的现金受到困扰的时候,是否就该放弃眼前的生意呢?当然不是,聪明的商人总是善于用更少的资金做成更大生意,把小钱变成大钱,甚至把别人的钱变成自己的钱。因为他们要有胆识、有远见、有坚持到底、锲而不舍的精神,只要是自己认准的事情,就算有再大的困难也要非做到底不可。