书城励志犹太商道:竞争不败的九大胜技
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第2章 再穷也要站到富人堆里

《塔木德》里有这样一句箴言:要想变得富有,你就必须向富人学习。即使只是站在富人堆里,你也会闻到富人的气息。如果你经常接触富人,就会有更多成为富人的机会。尤其是当你从富人身上总结出了更多的经验,学到了更多的富人思维,你就自然会慢慢向他们靠拢,得到很多财富启示和机会;而如果你一味站在穷人堆里,你除了抱怨以及知道怎么样节俭地生活之外,是什么都不可能学到的。

穷人之所以穷,不仅仅是因为他们的身份和地位,也不是因为机遇的限制,根本原因是他们缺乏一个会赚钱的头脑。富人之所以富有,不仅仅是因为他们手里拥有坚实的财富基础,而是他们有一个懂得如何赚取财富的头脑。下面这个故事恰恰说明了财富和头脑的关系:

曾有一个生活潦倒的穷人跟一个家财万贯的富人做了邻居,穷人见富人生活得那样舒适和惬意,于是对富人说:“我愿意在您的家里为您服务三年,我不需要您支付我劳务费,您只需要让我吃饱饭,并且有地方睡觉就好了。”

富人觉得这是个不错的提议,便立即答应了这个穷人的请求。三年后,穷人的服务期满,离开了富人的家,从此不知去向。

十年后,当年那个穷人出现了,然而此时的他已经所在地成为少有的富豪之一了。他曾经服侍过的那个富人,此时也只能甘拜下风了。于是,富人向这个昔日的穷人提出了一个请求:“我愿意出10万块钱买你变富有的经验。”昔日的穷人听后哈哈大笑:“十年前,我就是用三年的时间吸取了你的精华,才有了今天的成就,现在你反而要花钱来买这些经验,岂不是很讽刺吗?”

可见,贫富不是由命运来安排的,富人的头脑和经验才是他们获得成功的关键,当你常常扎在富人堆里,观察他们的处事方式,借鉴他们的思维方法,学习他们独到的财富眼光,你也会在不知不觉中拥有成为富人的潜质要想富有,先去发现身边的富人,然后学习富人。总结他们富有的根源所在,终有一天你会把他们身上的珍贵之处转移到自己的身上。

犹太人特奥的母亲去世的时候,给他和哥哥卡尔留下了一个名叫“阿尔迪”的零售商店。微薄的资金,简陋的小店,靠着出售的一些罐头和汽水维持生活,一年的辛劳下来,所剩微乎其微。

兄弟俩不甘心这种穷困的状况,所以一直努力寻找发财的机会,卡尔问特奥:“为什么同样的商店,他们就那么赚钱,咱们就总是赔钱呢?”特奥回答说:“我觉得是咱们的经营思维和方式有问题,如果咱们能学到了那些成功商人的方法,拥有了他们的投资经商头脑,即使小本生意也可以赚钱。”

“可是富人的经营诀窍到底在哪里呢?”卡尔着急地问。

特奥自信地说:“就在富人堆里。”

第二天,兄弟两人决定到繁华的市场上去观察观察,突然,他们发现了一家叫做“消费商店”的店面前顾客排着长龙,生意异常红火。这一现象引起了兄弟二人的注意,他们走到商店的旁边,看到门外有一张醒目的红色告示:“凡来本店购物的顾客,到年终可凭每次的购物发票购买发票款额3%的免费商品。”

当他们把这份告示反复看了几遍后,终于明白了这家店铺生意兴隆的原因。原来顾客大都被那年终3%的免费购物活动吸引了。

兄弟二人深受启发,一下子兴奋了起来。他们回到自己的店铺,立即贴上了醒目的告示“本店从即日起,全部商品让利3%,保证商品是全市最低价,如达不到全市最低价,可到本店找回差价。”

告示一贴,店铺的生意立即得到了很大的改观,慢慢地,消费者把店铺的消息传播开了,很多人都慕名而来,一时间,店铺门庭若市,生意红火起来,财富累积速度比从前快了许多倍。

原来,兄弟二人不仅借鉴了别人让利3%的做法,还加上全市最低价的攻势,自然他们的店铺生意很快变得火爆,并引发了一场购物狂潮,兄弟二人借着这股浪潮,快速在市里发展了十几个连锁店铺,占据了城市的几条主要的街道。

此后,凭借这种“偷”来的经营方法,兄弟二人的店铺迅速扩大,南到阿尔卑斯山,北到弗伦斯堡,到处都布满了密密麻麻的“阿尔迪”商店。

由此可见,如果不是兄弟二人当初学习成功经营者的方法,并加以利用和发挥,阿尔迪商店就不会有后来的迅速发展。

《塔木德》中有一句话:“和狼生活在一起,你就能学会嗥叫,常常和那些优秀的人接触,你就会受到优秀的引导。”有研究表明,心态和情绪是可以相互感染的,而且传递速度相当快。有人为此做了一个实验,让一个情绪很好的人,走进一间气氛糟糕的会议室,很快他便被糟糕的气氛同化了。同样的道理,如果我们要致富,就一定要与富人在一起,就要与富人交朋友。

富人之所以能富有,与其正确的理财观念、赚钱思维和行动有着紧密的关系。与这样的人在一起,与富人在一起,虽不能增加你致富的本钱,但其财富观念、赚钱心态和行为多少都会受到富人积极心态和行为的影响。

要想投资致富,不仅不能仇视财富,还应该与钱交朋友。正所谓:你不理财,财不理你。你善待钱财,钱财就会经常光顾你。要想投资致富,也不能仇视富人,还要富人交朋友。例如,你想投资房产,如果能结交几个善于投资房产的富人。这些富人有丰富的房产投资经验,会告诉你什么样的房产具有投资价值;什么地方的房产不宜投资等等。

因此,犹太人致富最重要的智慧之一,就是“穷,也要站在富人堆里”,接受富人心态和思维的熏陶。时间一久,你也会像富人一样思考。

犹太人认为,财富是靠脑袋的,商人最具有价值的地方不是手,而是脑袋。因为,他们是怎样操作的,完全依靠头脑的指挥。所以犹太人在经商的时候显得很轻松,那是因为他们的头脑早已经帮他们解决了所有问题,一切都已经成竹在胸了。

曾有个犹太人这样衡量思维在创造财富中的价值:“钞票可以很多,遗憾的是你的口袋始终不够大,但是,如果你的思维足够开阔,那你的财富才是无限的。”

犹太人是怎样运用智慧的,又获得怎样的价值呢?

(1)观察。

机会只在智者的眼中,机遇的发现需要一种独到的眼光。在投资商的眼中,所有的动作都不是徒劳,都是为最终的成功所必须的积累和铺垫,只有善于在富人当中寻找智慧光芒的人才更容易收获成功的锦囊。

(2)总结

穷人的处境大都一致,富人致富的途径和方法却不尽相同,当投资商人能从富人的成功经验中总结出适用于自身情况的方法时,就等于找到了成功的出口。

(3)找准自己的位置

你未来的地位与成就不是靠上天或机遇决定的,而是靠你自己对自我的定位决定的。俗话说近朱者赤,近墨者黑,选择跟什么样的人接触,决定了你未来可能会走一条什么样的路,决定了你对未来的追求和发展方向。所以,选择跟富人站在一起,就意味着你首先确定了自己的位置,找准了效仿的对象,那么成功人的经验和教训就会慢慢地被你所吸收,从而在未来为自己所用。

“商道真经”

犹太人的经营投资之道是充满了思想与智慧的,他们的智慧也在不断地相互学习和效仿中得到深化。这是投资商人必须加大关注的。

富人为什么能富?因为他们往往具有超越常人的智慧,对财富的高度敏感,所以紧跟富豪们的投资步伐,就能快速地、直接地得到投资致富的正确思路和途径,不仅风险小,而且收益大。