书城励志犹太商道:竞争不败的九大胜技
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第16章 思考让“物品”变成“商品”

《塔木德》上说:“任何东西到了商人手里,都会变成商品”。“有心遍地财,处处是生意。”只要细心观察,巧做经营,生意是找得到的,钱财是挣得到的。犹太人眼里,一切都是商品,一切都可用来赚钱。

曾有一遭到抢劫的富翁,对强盗说过这样一番话:“你们可以抢走我的一切,只要留下我的脑袋。用不了多久,你们还是一贫如洗,我还会重新拥有被你们抢走的一切。”是什么让这位富翁有如此的自信呢?是智慧。

作为一个成功的商人,不仅要具备商人应具有的才干和能力,更要有一个富有思想和智慧头脑;不仅要具有战略家的胆识和眼光,还要有思想者和艺术家的创新思维。为什么犹太人被世界上公认为最有商业头脑的民族?因为他们不仅在用钱做生意,更是在用大脑做生意。所以,他们总能把普通人眼中的物品变成具有巨大市场潜力的商品。

犹太人甚至能把不可能成为商品的东西变作赚钱的工具,比如一个人得国籍。商人罗恩斯坦就是一个靠国籍发财致富的人。

罗恩斯坦的国籍是列支敦士登,但他并非生来就是列支敦士登的国民,他的列支敦士登国籍是用钱买来的。那他为什么要买此国籍呢?

列支敦士登是处于奥地利和瑞士交界处的一个人口只有两万人的小国家,面积只有157平方公里。但这个小国有个与众不同的特点,就是税金特别低。这一特征引起各国商人们的注意。为了赚钱,该国开始出售国籍,定价7000万元,只要能获取该国国籍,无论收入多少,每年只要缴纳10万元税款就行。

列支敦士登国便成为世界各国有钱人向往的理想国家,但毕竟小国的容纳量有限,想买的人又太多,所以买到该国国籍也并易事。但这难不倒机灵的犹太商人。罗恩斯坦就是购买到列支敦士登国籍的犹太商人之一。

他把总公司设在列支敦士登国,办公室却设在纽约。在美国赚钱,却不用交纳美国繁杂的税款,只要一年向列支敦士登国交纳10万元就足够了。可他是个合法的逃税者,既减少了税金,又获取了尽可能大的利润。

罗恩斯坦经营的是“收据公司”,靠收据的买卖,赚取10%的利润,他的办公室只有他和打字员两人,打字员每天打发给世界各地服饰用具厂商的申请书和收据,他的公司实质上是斯瓦罗斯基公司的代销公司,他本人也就是一个代销商,提及斯瓦罗斯基公司,就不得不提到下面这段故事:

达尼尔·斯瓦罗斯基家是奥国的名门,公司世世代代都生产玻璃制假钻石的服饰用品。精明的罗恩斯坦从最开始就看好这家公司,可是由于时机时机一直不成熟,所以他一直找不到加入的机会,只能耐心地等待。

二次世界大战后,斯瓦罗斯基的公司迫于德军的威胁,不得不为其制造望远镜,所以法军决定将其接收,知道这个消息后,立即与达尼尔·斯瓦罗斯基家进行交涉:

“我可以和法军谈判,使他们不接收你的公司,但如果谈判成功了,请将贵公司的代销权让给我。”

斯瓦罗斯基家开始对于犹太人如此苛刻的条件十分反感。但冷静考虑后,为了保全眼前的利益,只好委曲求全,接受了他的条件。

对法国军方,罗恩斯坦充分利用美国是个强国的威力,震住了法军。在斯瓦罗斯基接受了他的条件后,他马上前往法军司令部,郑重提出申请:“我现在是美国籍的罗恩斯坦,从今天起斯瓦罗斯基的公司,已变成我的财产,请法军不要予以接收。”因为罗恩斯坦已经是斯瓦罗斯基的公司主人,公司的财产属于美国人。因此,法军无可奈何,不得不接受罗恩斯坦的申请,放弃了接收的念头。

此后,罗恩斯坦未花一分钱,便设立了斯瓦罗斯基公司的“代销公司”,大把地赚取钞票。在罗恩斯坦的致富道路上,是国籍帮了他的大忙,以美国国籍作为发家的本钱,再靠列支敦士登国的国籍逃避大量税收,他成功地把不可能成为商品的东西,变成了赚钱的资本。

商场里,永远是10%的人赚钱,90%的人赔钱。富人永远是少数,穷人永远是多数!人们总是感觉自己所处的行业已经处于饱和阶段,做起来常常感觉力不从心。其实,只要你肯吃苦,肯动脑子,任何领域都可以做出一番成绩出来。要想成为少数的富人之一,你就需要换思想,转观念。因为,思路决定出路,观念决定行动。

“市场”是经济发展的“舞台”,不管行业怎样千变万化,“市场”总是有机会的。许多的有志之士通过这个“舞台”导演出一幕幕有生有色的财富剧来。

如何才能拥有富人的头脑和眼光呢?

(1)改变消极落伍的观念。

不要再把生意不好归结为市场不景气,竞争激烈等外在因素。当你的观念和思想出现问题时,你就更加难以突破现实的瓶颈。要知道,思想是走在脚步前面的,只有思想超前了,完善了,才能保证你的行动有效性。

(2)拥有与众不同的思维。

拥有独特的思维,让自己的观念和大多数人不一样,你就能在商业的浪潮中脱颖而出。也许,一个奇特的小点子,就会让你手中的钱活起来;一个新的理财思路,就会让你的资产快速增长;一个细节上的创意,就会让你可以找到赚大钱的新路。只要有思维,一个新的脑筋,你就把可以别人的钱变为自己的钱;一个新的招数,你能出奇制胜。

(3)只有不会赚钱的人,没有不赚钱的行业。

在有钱人看来,天下没有不赚钱的行业,只有不赚钱的人。正所谓:三百六十行,行行出状元。哪一行做好了都会赚钱,都有商机。关键在于你是否具有发现财富的眼光。

“商道真经”

在投资过程中,观念正确,理解才能正确,理解正确,判断才能正确,判断正确,行动才能正确。所以,如何看待眼前的物品,如何对待和利用它,决定了你是否能把普通物品转化为商品,是否能把看似没有价值的东西转化为衍生财富的工具。

不要再苦苦寻觅所谓的商机了,只要观念在,思维在,身边处处都是商品,处处都是财富机遇。