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第29章 处处留心皆贵人,人情练达即财富

追求财富的人往往想着,只要自己遇到一个贵人,就能平步青云,获得财富。“出门遇贵人”这样的好事,并不像故事上说的那么容易,但也没想象中那么难。那么,要怎样才能遇到贵人呢?事实上,贵人就在每个人的身边,只要留心并且用心挖掘,就会发现,其实每个人都能成为自己的贵人。

在一个风雨飘摇的夜晚,一对老夫妇乘着夜色走进一家旅馆。老人说:“我们要一间房。”

前台的侍者是一个年轻人,他抱歉地说:“非常抱歉,我们旅馆今晚客满了,一间空房也没有剩下。”

而这个年轻的侍者却不忍心让两位老人冒着大雨在深夜中寻找住宿的地方。心想,这种天气里,这个小城恐怕已经没有旅馆会剩下空房了,这两位老人岂不得在深夜里流落街头?

听罢侍者的话,老人失望地转过身,神色疲惫地看着外面的大雨。正准备离开时,却被年轻的侍者叫住了:“请等一下,现在恐怕附近的旅馆也都客满了,外面又下着雨,你们如果不介意的话可以住我的房间。因为我今晚要值夜班,所以房间空着。”

老人听后非常感激地说:“怎么会介意呢,你真是个热心肠的人。”

于是,年轻的侍者就带着两位老人到了自己的房间,并说:“这虽不是最好的房间,但是非常干净、整洁,希望你们住得愉快。”

第二天一早,两位老人来到前台向年轻的侍者结账。这位年轻的侍者却说:“不用了,房间是我自己要借给你们住的,所以你们不必付钱。”

两位老人非常感动,说:“年轻人,你是我见过的最好的旅馆经营人,你会得到报答的。”

听了老人的话,年轻的侍者只是笑了笑,并没有放在心上。送走老人以后,这位年轻的侍者便又接着忙自己的事了。过了一段时日之后,帮助老人的事情年轻人慢慢淡忘了。可没想到有一天,这位年轻的侍者却接到了一封来自纽约的信件,信件中夹着一张单程机票和一段简短的附言——那位他曾经帮助过的老人聘请他去纽约做另外一份工作。

于是,这位年轻的侍者乘飞机到了纽约,按信中的详细地址来到了见面地点。老人已经在那里等候了许久,见到年轻人之后,老人指着后面金碧辉煌的大酒店对他说:“这是为你盖的,喜欢它吗?”

原来,这位老人是有着亿万资产的富翁。富翁为了感谢年轻的侍者提供住处给他和妻子住了一宿,买下了这家豪华的酒店邀请侍者管理,并且他们相信,这位年轻的侍者绝对有能力管理好这家酒店。这位年轻的侍者就是全球大名鼎鼎的希尔顿酒店首任经理——乔治·波特。

由此来看,有时候机遇和贵人可能就在人们的身边。乔治·波特对一对陌生老人的帮助,让他遇到了自己生命中的贵人。如果当时乔治·波特不管两位老人是不是会被雨淋、是不是找不到旅馆,那他能遇到自己生命中的贵人吗?其实,即使没有遇到“贵人”也不应该灰心丧气,正如佛家有云:有些东西强求不来。只有用心留意,当机会来临时才不会错失。因为机会总是留给有准备的人的,只有准备好了,人们才能把握住机会,不至于让机会从手中溜走。

然而,什么样的人才是能够给予自己机会的贵人呢?1972年,美国《广告时代》上一篇名为“定位新纪元”的文章中提到了“资源法则”这个概念。

发展至当下,“资源法则”已成为销售业的专业词汇。在这个“资源法则”中,给资源定位的同时,又给了人们很多启发。资源定位中的观点是资源是获得财富的基础。在人们的日常生活中,资源是以物质的形态出现在人们面前的,比如金钱、房子、车、衣服以及生活用具等。而随着时代的发展,一些非物质的东西也成了资源的一部分,比如知识、思想、能力,以及个人品德等。在这个“人多力量大”的社会中,人与人的关系,也就是人脉,也被称为资源。

当然,人们生命中的“贵人”或遇到的机会都可以称为资源。所以说,资源是一个人成功的基础。另外,它还表明,如果一个人有两个朋友,这也就表明此人所拥有的资源只在两人以上;如果一个人的朋友有十几个,那么他的资源就在这十几人之上。而这些资源也表明了他们各自的能力、智慧以及人际关系。人脉的多少,可能影响到一个人办事的成败。从另一方面说,每个人的能力是有限的,但如果他的人脉圈子大,那么他的能力也就会跟着扩大,同时,他获得财富的几率也会随之增大。

在资源定位法则中,人们从日常生活中可以看出,所有可能闯入自己生活的“资源”都可能成为自己所拥有资源的增加因素,并且,每个人生活中的所有物质资源都是由非物质得到的。也就是说,生活中出现在身边的人,都有可能成为自己生命中的贵人。

一般来讲,生命中的贵人可分为:亲人、朋友、上司、同事,以及陌生人等。

每个人的亲人都是自己最忠诚的人脉资源,是能够与自己“同舟共济”的人。但是,每个人的亲人的多少都是固定的,不可能随意添加,不过,亲人的人际关系圈也可以成为自己人脉资源的增加因素。

朋友有时就是机会的提供者,也就是说,一个人在事业上取得的成就,有时是与朋友提供的机会以及帮助分不开的。而且,朋友感情非常好的人,在自己遇到困难的时候,往往会毫不犹豫地帮你,并且会帮到底。有时朋友遇到什么问题也会找你商量,而你有什么不懂的,朋友也会把所了解的告知你。当然,谁也不可能一开始就和谁是朋友,朋友也是从陌生人开始的,可以说,即使是陌生人也可能成为朋友,陌生人也同样能在人脉增加上起到很大的作用。

一些人能获得高额的薪水,与他们的上司或老板的器重也是密不可分的。而且,许多巨富背后跟随的人也都能获得财富,比如跟随比尔·盖茨的人,最终也都成为了成功人士,获得了大量的财富。一个有责任心的上司会不断地挖掘员工的潜能,加强对下属的培养,比尔·盖茨就是一个重视激发忠诚员工积极性的人。在工作上比尔·盖茨就是这样做的,他以“高压式”管理方式发掘了员工的能力。因此,在工作中为自己选择一个好老板也是很重要的。因为通过他的支持与指导,可以让自己实现成功。

通常,很多人会觉得陌生人与自己不会有太多牵扯,也不会在自己的生命中起到什么太大的作用,所以就不太在意。但是这种想法是错误的,就如上面的案例中提到的那样,陌生人有时也会成为自己的贵人。更何况,朋友都是从陌生人开始的。也就是说,陌生人也是一种不可忽视的人脉资源,可以提升自己人脉资源的空间。

在人们的生命中,任何一个陌生人都可能成为生命中的贵人。有远见的人,不应该因为陌生人帮不到自己什么就忽略了他们,或是认为他们无用便排除在外,这些都是白白丢掉机遇和成功的愚蠢行为。

总之,无论何种人都有可能帮到你,所以,不管面对何种人都应该记住:处处留心皆贵人。