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第16章 你能看多远,财富就能陪你走多远

李嘉诚在接受媒体采访的时候曾说:“每一批富翁都是这样造就出来的,当其他人还不明白他的时候,他清楚自己在做什么;当其他人不理解他的时候,他理解自己在做什么;当别人明白了,他富有了;当别人理解了,他已经成功了。”

眼光决定财富,一个人的眼光有多远,财富就能跟着这个人走多远。亚洲首富李嘉诚的成功就得益于他的眼光。在20世纪50年代后期,李嘉诚通过产品外销发现,欧美市场掀起了购买塑料花的热潮,于是他迅速让自己的企业生产塑料花,在欧美的流行趋势下大赚了一笔,取得了极大的成功。随后,他又发现地产业具有很大的潜力,就毅然转型,开始从事房地产——1975年,李嘉诚以低价购买了香港的大量闲置土地。到1979年,香港地价开始上升,李嘉诚果断地减少了土地的购买,转身进入股票市场。正是由于他敏锐、超前的眼光,才使得他在短短十几年内就发展成为香港地产业首富,随后逐渐成为亚洲首富。

眼光对一个人究竟有多重要,能够产生多大的影响,许多人都清楚。但是,眼光具体能够令人们取得什么样的成就,就没有多少人清楚了。

比尔·盖茨说过:“我从来都是戴着望远镜看世界的!”由此可见,正是由于比尔·盖茨能够比别人看得更多、更远,所以他才能在计算机软件方面遥遥领先,占据福布斯世界富翁排行榜榜首长达13年之久。假如比尔·盖茨没有长远的眼光,或许今天的微软早已被Intel、苹果等软件制造公司超越了,而微软也不会成为世界上最大的软件公司。

对于有长远眼光的人来讲,机会就是成功的基础。有时候,一个人如果抓住一个机会,就能够从一文不名的穷光蛋变成坐拥百万千万的富人。而世界上并不缺少商机,缺少的是能够发现商机的眼睛。那些能够掌握商机的人,都是戴着望远镜看世界的人。人能走多远是由人能看多远决定的。因此,人们眼光的长远,往往决定着一个人的人生高度和人生成就。尤其是在商场上,眼光越长远,就越能看到未来的趋势,高瞻远瞩,进而早富、大富。

一个有眼光的人,能够看到蒙尘的珠子的实质——价值倾城的圆润的珍珠;对于没有眼光的人来讲,即使将一颗价格不菲的珠宝摆在他面前,他也会认为这是一颗玻璃球。因此,有眼光的人,在哪里都能看到商机。

可口可乐是当今社会最受欢迎的碳酸饮料之一,每年的销量数以亿计。这样备受人们喜爱的碳酸饮料,究竟是什么人发明的,并将它发扬光大,成为现在人人喜爱的饮料呢?

1885年,美国乔治亚州的潘伯顿医生在地窖中将苏打水和碳酸水混合在一起,制作成一种可以当作药品的深色糖浆。据说,有一次潘伯顿医生在给病人看病后,给了他一瓶药水,让这位病人回到家后服用。结果到了晚上,那位病人又来了,并且显得很高兴,他将自己准备的大桶递到潘伯顿医生面前,要求将这个桶中装满今天开的药水。潘伯顿医生很糊涂,不明白他要那么多药水干嘛,但还是给他装满了桶。第二天,这个病人带了几乎一个村的人来到潘伯顿面前,人们纷纷递上自己的杯子和水桶,购买医生的药水。医生很奇怪,问他们为什么要买药水,难道他们家中的人生病了?人们回答说:“没有,家里没有人生病,但是你的药水很好喝,喝了之后感觉很开心,所以我们就过来买这种神奇的药水。”医生听了这些人的话后,冒出了一个大胆的想法——这种药水既能够治病,还能当饮料来饮用,自己何不开一家“药水”制造厂,专门生产这种药水呢?因为所有人喝了这种药水后都感到很开心,所以潘伯顿医生决定将这种药水命名为“可口可乐”。

1886年,可口可乐率先在亚特兰大出售,但是,与潘伯顿医生预先想象的火暴销售场景不同的是,可口可乐在医药市场上却受到了冷落。1888年,一位改变了可口可乐命运的人出现了——这个人就是慧眼识珠的大富豪艾萨·凯德勒。

有一天,艾萨·凯德勒头疼的毛病又发作了,于是他的仆人匆匆拿了一杯热可乐给他,谁知道喝下去后,不仅头疼的毛病好了,他的心情也因为喝到美味可口的药水后变得愉悦起来,于是艾萨·凯德勒开始关注起这个不起眼的药水来。他认为,这个药水将来一定会成为备受人们喜爱的商品,于是开始大力投资可口可乐。首先,他从潘伯顿医生那里收购了1/3的股份,并将可口可乐的定义由药水转型为纯饮料。1892年,可口可乐有限公司正式成立。随后,可口可乐的销量节节攀升、一路高歌,因此也就成为了最受人们喜爱的饮料之一。

为什么同样是可口可乐,潘伯顿医生只能将它当成药水卖,而艾萨·凯德勒却决定将它作为纯饮料生产呢?虽然这两个人生产经营的是同一种商品,结果却完全不同。作为可口可乐的制造者,潘伯顿医生受自己职业的限制,没有考虑到一款“药水”还可用别的方式营销,因此错过了获得巨额财富的机会。而艾萨·凯德勒却因为眼光不受限制,能够看到可口可乐在饮料市场上一定会大放光彩,因此决定投资可口可乐。而且通过他的努力推广,可口可乐被推销到全世界,受到了全球人们的喜爱。不得不说正是由于眼光的长远与否,才决定了这两个人人生成就的高低。所以说,眼光对一个人的成就起着至关重要的作用。

同样,亚洲首富李嘉诚也是一位以眼光著称的传奇性人物。关于他的“卖橙”传奇至今仍被人们津津乐道。李嘉诚的“卖橙”故事要从Rabbit说起。1992年,和黄集团以Rabbit品牌在英国推出自创的电信服务,但是却没有取得成功,最终于1993年终结了业务市场。1994年,和黄集团吸收了Rabbit失败的教训,在英国推出以Orange为品牌的PCS流动电话服务,并在1996年成功上市,获得46亿元的利润,填补了Rzbbit在英国亏空的14亿元。虽然Orange是个赚钱的“金蛋蛋”,但是李嘉诚却并没有抱着这只“会下金蛋的母鸡”不撒手,反而在1999年将Orange股票全部抛出,获得了1130亿元,创造了香港当年的企业赚钱记录,成为了当时世界上流传的一段佳话。之所以和黄“卖橙”会成为传奇,是因为当时和黄“卖橙”后是赚了又赚,前前后后共获利2000亿元,因此一跃成为当年全球最赚钱的公司之一。而这正是出于李嘉诚的独特眼光和他的前瞻性,正是因为他看到了英国PCS市场已经趋于饱和,已没有太大的发展空间,所以决定将Orange卖出,实现最大化收益,转而投入到其他行业当中。

可以说,富人之所以成为富翁,最重要的是因为他们具有长远的眼光,善于发现市场商机,并能够充分利用商机为他们获得财富。如果人们能够让自己的眼光变得长远,那么他们一定也能发现蒙尘的珍珠、创富的机遇,他们可以在最短的时间内获得财富,成为富豪。