现实中的人大致可以分为四种：内方外方，内方外圆，内圆外圆，内圆外方。和这四种人交往，应根据其秉性灵活应对。
第一种是内方外方的人，典型代表是：宋朝包拯，明朝海瑞。
内方外方的人喜欢直来直去，行事坦率，不会拐弯抹角，迎合他人。但他们很讲原则，刚正不阿；办事认真，敢做敢当。
同内方外方的人打交道，首先要以诚相待。他们也乐于和直爽的人交往，不喜欢那些口是心非、阳奉阴违、表里不一的人。其次，与他们相处也要讲究委婉。内方外方的人喜欢直来直去，往往不加变通，常常会使人难以接受。但一想到他们绝无恶意，就大可放心。与他们交往也要灵活应对，免得硬碰硬、方对方，伤了和气。
第二种是内方外圆的人，典型代表是：洞明世事的诸葛亮、谦虚自律的曾国藩、汉初张良。
当直来直去会伤害别人自尊心时，当方方正正不能达到满意效果时，有些人会采用变通的策略。明明是正确的，应该义无反顾地坚持，但因为坚持的阻力太大，就采取了灵活变通的手法。他们将高度的原则性和高度的灵活性完美地结合在一起，是一种高超的态度。这些人，就是内方外圆的人。他们洁身自好，处世练达。既有原则性，又有灵活性。在复杂的人际、利益关系中，往往游刃有余。
同这种形态的人物交往，首先要谦恭有礼、不卑不亢。内方外圆的人虽然表面随和，但内心却是厌恶粗鲁，仇视邪恶，无礼无理的人是不能和这类人结为至交的。如果想缩短同这类人的心理距离，就必须表现出你的积极、健康、向上的交往心态。耻于见人、低三下四的言行举止，尽量在这些人面前少出现，如此，才能得到这类人物的认同。其次要进退有度。内方外圆的人，即使对他人相当反感，也不会把不满情绪表现在脸上。他表面上对你很友好，但他的内心究竟如何却使你捉摸不透。因此，同他们交往，要讲究分寸，把握适度，不要因为他的脸上挂着微笑，就得寸进尺，忘乎所以。
第三种是内圆外圆的人，典型代表是：秦桧之类、三国曹操、清朝和珅。
生活中，有些人长于研究“人事”，偏重于个人私利。内圆外圆的人与内方外圆的人的不同点是，他们一般不会同情弱者，救济穷人，甚至为了私利，还会算计人，歪曲人。这种人的代表，当属一些市井无赖、街头小人。由于他们缺少顶天立地的气概，而一旦得志，就会为害巨大，不得不防。
同这种形态的人交往，首先要心存戒备。由于他们内心深处并无什么必须遵守的做人规则，所以，可能干出表面光明磊落、实则损人利己的勾当。对他们的不当做法，首先应该明确指正，不要因为太爱面子，便不好意思将实情说出口，使自己受委屈；其次要保持距离，有所提防，不要过于相信他们。内圆外圆的人非常清楚自己的缺点，所以也害怕别人不讲义气，不守诺言，因此，和这样的人打交道，要清楚地示意他们：如果你讲信用，那么我就守诺言。在这种做法引导下，能够使他们在正确的交际轨道上行驶。
第四种是内圆外方的人，典型代表是：罩着金色光环的贪官、奸臣、伪君子。
内圆外方的人内心黑暗，表面大度。满口仁义道德，实际上一肚子男盗女娼。因为搞言行两张皮，玩弄两面术，所以极具诱惑性。
对于内圆外方的人，不能被他们的表面所迷惑，要注意弄清他们的真实面目，做到心中有数。由于他们嘴上一套，心里一套，所以和他们打交道，既不能不听他们说的，又不能完全相信他们说的。如何交往，运用什么策略，采用什么方式，说出什么内容，要根据当时情况研究变通，切不可被他们的“精彩论述”迷住了双眼，进入了死胡同。与这类人交往，首要的任务是根据各个方面的信息，分析出他的真实内心，然后再对症下药，巧妙引导。如此的话，就能够迫使他们回到正确的交往轨道上来。
面对不同的人的脾气秉性、作风习惯，必须以不同的做事方法去应对。成事，首先需要的是看清人的智慧。
第四章 不要小瞧你所遇到的任何人