书城投资小店淘金大全集
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第291章 日本时尚动漫书吧

引领时代潮流的动漫书吧开业快捷方便,投资风险低,回报又高,是动漫爱好者们创业开店的首选。

“小店淘金成功案例”

深圳市第一家以动漫周边产品为主题的专营店“酷语动漫书吧”在财富广场地下商场开业。一时间,在深圳卷起一场不小的“动漫风”,仅仅一个月时间,“酷语动漫书吧”在深圳就有了三家自营店,其中位于南山的一家自营店,开业当月就发展了近100个会员,当月销售额超过3万……

动漫产品市场潜力大“酷语动漫书吧”王经理经过市场调研后了解到,在日本,动漫产业早已与娱乐一起成为国内经济文化的主流,动漫周边产品的年营业额超过90亿美元。而在目前,动漫行业也被称为中国21世纪最具活力的朝阳产业;在国内,动漫产业拥有每年200亿元以上的大市场,动漫产品的需求量以几乎每年100%的速度迅速增长。

深圳作为现代化都市,不乏动漫追随者中学生和具有消费能力的年轻时尚白领,他们是动漫产品的主要消费群体。依靠他们的支持,深圳动漫产品市场潜力非常大。截止到2005年12月30日,酷语共有3家自营门店及10家加盟店,并在短短一年时间内先后在潮州、惠州、东莞、重庆等地开设加盟店共18家。

“酷语动漫书吧”主要经营包括以游戏文化、动漫为特色的服装、仿真玩具、文具、生活用品、装饰品等实物产品,同时也包括音乐、图片、书籍等文化产品。除此以外,以会员形式租借时尚杂志、经典漫画、流行网络小说及文艺小说也是酷语的主要赢利模式。

另外会员间的共享、互动模式是酷语的独创:在店内设置“会员服务区”,会员可以把多余的书或者动漫产品放在这里代卖或展示,会员也可以通过酷语独创的网络系统进行会员间的资源共享和交流。

虽然酷语在深圳发展比较好,但也受到过冲击,这个冲击不是来自市场,而是学生家长和老师。酷语一般是傍中学而开,很多学生一放学便钻在店里看书,家长、老师一看孩子沉迷于动漫书就非常着急,开始想办法限制。为此,酷语又研究了一套与家长互动方案:将会员的资料信息输入系统,会员每次借什么书、消费多少在系统里都有记录。如果家长对孩子的消费和看书量有所限制,也可以在系统里有所体现,以方便家长合理安排学生的学习和娱乐时间。这个办法出来后,受到很多家长欢迎,一些家长还主动将孩子带到酷语办会员。

由于已经打出名气,目前加盟酷语需要10万元加盟费——包括店面管理费、开业辅导费、店面统一装修费以及首次进货的费用。拿一个30平米的普通店面来说,以酷语的平均营业额600元/天计算,月销售额为1.8万元。除去店面租金3500元/月,人工1500元/月、水电费800元/月等等费用,毛利润为一万元/月,净利润为5000-6000元/月。

酷语总店设置了网络进货平台,将每一季最新、最流行的书籍、动漫产品拍成照片、附上说明及价格登陆在平台上,加盟店不用亲自到总店进货,直接通过网络平台就可以选择货品。总店还会根据加盟店产品的销售情况,负责对产品进行调换。

“小店前景分析”

对伴随着动漫和网络游戏成长起来的当代年轻人来说,一个蜘蛛侠模型、一本魔兽世界游戏攻略、一套《骑士传说》漫画丛书等,只要是有关动漫的产品或书刊都能引起他们的极大兴趣。动漫书吧结合了目前最时尚的两种消费行业,即动漫游戏行业和租书行业,以学生和白领为主要消费群体,通过会员制为主的消费模式为顾客提供一种时尚健康的生活方式,将时下流行的动漫游戏产品和时尚读书文化有效地结合起来,适时地消费人群更广。

动漫书吧一般专营动漫游戏周边产品,以及时尚书刊租赁、销售,从而将时下流行的动漫影视、游戏产品和租书快读文化有效结合,因此非常适合年轻消费群体。主要经营产品有两大类,一类是动漫类产品,包括以流行动漫、网络游戏、电玩游戏为主题的周边产品,另一类是时尚杂志和图书,这两者间也有一定的相关性,譬如漫画书、漫画杂志、画集、电玩杂志、网游攻略等,都是两者之间的交叉产品。

有些动漫书吧在选择经营品种时,显得煞费苦心,一方面,其经营的动漫周边产品以当前最流行、人气最高的漫画和游戏为主线,贯穿文具、玩具、饰品等几大类。另一方面,店内经营的图书杂志还会有别于传统的综合类书店或卖场,在品种选择上不追求多而全,而是少而精。甚至依据学生、社区居民和白领人群的生活方式,区分为流行文丛、漫画、家居生活、管理财经、电脑技术和学生课外辅导教材等类别。有意投资动漫书吧的创业者,选择这一新兴行业模式,因总体上投资风险较低,有望获得较高回报。

在人口比较密集的社区或者商业圈内,书吧会员一般每月增长速度保持在50%至100%左右,经过一年的发展,固定的会员数一般不低于500人。第二年平均每月的租书收入一般超过4000元,从第二年开始,每月净利润可超过8000元。