书城投资小店淘金大全集
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第151章 裁缝店传统工艺发挥余热

小型裁缝店投资都不大,2000元左右的投资就可以开门营业。但要形成自己的顾客群,并不断提高服务对象的阶层,自身的业务水平是关键。

“小店淘金成功案例”

在浙江师范大学校园外,有几家裁缝店,前来修补衣裤的学生还真不少,缝纫机旁放着大大小小装着衣裤的袋子。很多拿着衣服过来的同学说,前两天刚买的衣服,由于有点大,不合身就拿来改,以前拉链什么的坏了,也是拿到这里来修的,如果因为一点破损就丢掉,太可惜了。

由于高校人口密集,学生买的多为潮流服饰,一点破损又不舍得丢弃,他们这种既想节俭又要时尚的心理被店主摸透,市场也逐渐被开发。一个裁缝师傅说,浙师大裁缝店铺的兴盛就在这三五年,而且现在生意越来越好,有的学生来不只是修衣裁裤,一些抱枕被单类也时常要修补,每天都有活。街头巷尾家属院,小区路边传达室,随处可见的都是小额投资的裁缝店。往往几百元就可以铺个摊,几千元就可以开个店。在这些传统裁缝店,主要顾客是普通的工薪阶层,下岗退休人员,特体顾客及买不到合适衣服的其他顾客,总体来说人们主要还是图便宜为了节约而进小裁缝店。对一些体形特殊的顾客,裁缝店也大多采用“一肥遮百丑”的策略,使制作工艺简单化,以便降低成本。裁缝店的顾客也有部分的流行追随者。随着生活水平的不断提高,人们对着装的个性化要求也越来越高。

“小店前景分析”

过去有俗话说:小孩盼过年,大人怕过年。小孩盼的不仅是压岁钱,还有新衣裳。上世纪六七十年代以来的半个世纪,裁缝作为一门手艺活曾盛行一时,不仅解决了就业问题,请裁缝量体衣服也成了一种社会风尚。然而后来,中国成衣市场的繁荣及发展,直接导致了裁缝店生意的清淡。

如今,手工精细、款式灵活自由、追求个性、讲究量体裁衣,因此,已有不少顾客“回归”裁缝店。越来越多喜欢买成衣的工薪阶层、年轻人,甚至白领阶层也开始量身定做服装,这也让昔日冷清的裁缝店的生意重新火起来。

裁缝店在我国还处于初级阶段,未来发展的趋势是个性化服务与高档化服务,即服务的层次将越来越高,手工费也会不断提高。小型裁缝店要想在众多的同行中独树一帜,必须提升自身的技术含量,如开发手工工艺,手工盘扣、手工刺绣、手工补花等。也就是说,投资小可以靠设计与技术来弥补先天的不足,关键是老板的眼光和头脑。如果接待顾客的老板不懂设计知识,就很难进一步提高营业利润。例如当顾客进入店门之后,量体裁衣的同时还要考虑以下设计因素:

第一,认真观察穿衣者的身体条件和心理条件,如体形、爱好、职业、身份等,并做好详细记录。

第二,与顾客交谈沟通,了解什么时间穿着,如春、夏、秋、冬,早上、晚上等,了解什么场合穿着,如上学、上班、郊游、访问、谈判等,了解穿衣者期望给他人一种什么印象,即服装穿着的文化主题是什么。

第三,要绘制简单的设计草图。虽然不必一定达到专业设计师的水平,但绘制平面草图应该是其基本能力。以平面草图的形式与顾客交换意见,最终确定款式。如果能向顾客讲出一些穿衣的道理,如流行文化、色彩表现、体形弥补等,则获得回头客的机会就会更多。