书城投资小店淘金大全集
10742400000125

第125章 手工布鞋亦时尚,闯得天地宽

如今,人们在服饰上的观念也趋向自然和健康,同时,脚踏布鞋的那份怀旧感也成了现代人心底共存的一份纯真情怀。穿一双布鞋,已经成为时尚潮流一个另类标记。

“小店淘金成功案例”

在河西花园一村菜场对面,有一家叫步源轩的布鞋小店,店主李群和他的新婚妻子小宾都是80后。

这家小店只10来平方米,但装修精致,店内货架、柜台、收银台,干净亮丽,给人感觉舒适。货架上,摆放着整整齐齐的布鞋。这家布鞋专卖店内,顾客来来往往,生意很火。

这是夫妻俩在株洲开的第5家布鞋店。而从白手起家,到今天开第5家店,他们只用了3年时间。

2006年4月,李群出差到江苏镇江,当地几个同学请他吃饭。小李发现,同学大都穿的是布鞋,问其原因,同学回答:布鞋穿着舒服,不臭,而且也显得有档次。并告诉小李,当地人都以穿布鞋为时髦,街上的布鞋店非常多。说者无意,听者有心。当时,在国企工厂上班的小李,一直有自己创业的想法,但一直找不到小本投资的项目。第二天,小李特意到街上的一些布鞋店进行了考察,给他的感觉是:没想到布鞋的款式也这么多,买布鞋的人也这么多。

李群认为,布鞋在株洲虽然不会成为主流,但它有它的优点,随着株洲卫生、道路环境的优化,想必穿布鞋的人会越来越多。同时,他还上网查了下,发现一些大城市有很多布鞋店,都经营得不错。小李决定吃下这个“螃蟹”。不久,他联系到厂家,做了株洲的总代理。

2006年5月,小李和女友在市公安局对面找到了一个门面,开起了人生的第一家店子。投资7万,其中大部分资金是借的。店子开张后,生意没预想的好。毕竟,当时在株洲没有多少人对布鞋感兴趣,要穿布鞋的,也是买几元钱一双的,而他们的布鞋平均要几十块钱一双,人们一时难以接受。

对于从没做过生意的小李,也不知道怎么办。但他坚信,只要有付出就有回报。他印了大量的名片,到附近发放,对顾客宣传布鞋的优点。为了多销售出一双鞋,小李不放过任何一次机会。有次,一位来自田心的老太太,看中了一双45元的布鞋,但店里没有她要的尺码。小李就让老太太留下住址。几天后,货来了,小李就骑着摩托车把鞋送到了老太太家。

有了这样的服务意识,小店的生意越来越好。同年,他们还在株洲百货商场开了专柜,生意也做得很红火。

小店生意好,他们想扩大发展,但他们知道,布鞋这种非主流的产品,不能在一个地方把店子开得很大,只有多开分店,扩大销售。于是,从2008年起至今,他们陆续在响石广场、湘天桥、花园一村开了分店,加上原来贺嘉土的店子和株百的专柜,共有5家店了。

“小店前景分析”

近年来,在国内大中城市吹起一股清新的土布流行风。这股回归质朴而又不失时尚的潮流袭击了城市的大街小巷:布包、布衣、布裙、布鞋都成为一种时尚。其中,布鞋更是走在流行前线。布鞋不仅是中老年人休闲时首选的鞋类用品,如今也成了追逐时尚的年轻人的偏好。

专家分析,按照正常的消费标准,一个人每年购买一双布鞋,是最基本的生活需要,以此推算,中国的布鞋市场容量至少1200亿元,与皮鞋、运动鞋共同形成三足鼎立的市场格局。调查显示:在北京王府井,一个10平方的布鞋小店,每天的销售都在万元上下,旺季时候,可以达到两万元。如今,布鞋作为一个有着古典色彩和养生功效、舒适享受的新兴时尚,已经成为二十一世纪的黄金投资热点。然而在我国大部分地区,布鞋专卖还是空白,这使得庞大的消费找不到爆发口。面对这样一个沉寂多年而突然膨胀的市场,你是否已经认识到并做好了充分的投资准备?

开皮鞋店、运动鞋店,豪华的装修费、巨额的品牌使用费,投资规模少则五六十万,多则上百万,让普通的投资商望而却步。但是开设一家布鞋专卖店,最低10平方就可开店,2-3万元投资就可启动;即便100平米的大店,6-8万元的投资就绰绰有余。具体说来,以开一家10余平米的小型布鞋店为例,日销售额约在300-500元,月收入9000-15000元左右,除去各种开支,月纯收入4000-5000元。如果经营中高档布鞋,利润会更高。布鞋店在选址上相对其他鞋店更加灵活,商场、超市、商业街、大学校园、写字楼旁、住宅小区、时尚店铺集散地等都是比较适合的选址。