书城励志著名谋略家成才故事(中国名人成才故事)
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第7章 田单

田单,战国时代齐国人,是田齐王室的一个支系亲族,生卒年不详,主要活动于齐滑王、齐襄王在位期间(公元前300年-前265年)早年在齐国都城临淄(今山东省淄博东北)当“市掾(管理市场的一般官员);在燕将乐毅率五国联军破齐之后,退到即墨,被推举为守城将军,率领军民坚守孤城5年,后以“火牛阵”战法大破燕军,并乘胜收复齐国失地,被齐襄王封为安平君,并任为相;齐孝成王二年(公元前264年)离开齐国,到赵国任相;此后情况史无记载。

田单最光辉的业绩是其广施谋略,以弱胜强,收复齐国失地。特别是他创造的以“火牛阵”出奇制胜的战例,为历代兵家所称道,成了谋略制胜的战例。

周赧王元年(公元前314年)齐宣王乘燕国内乱,一举攻占了燕都蓟(今北京西),杀了燕王哙,并大肆进行抢掠,引起燕国的仇恨和其他诸侯国的不满。齐军立燕太子平为燕昭王后撤退。此后,齐、燕关系犹如水火。28年之后(即公元前284年),燕国决定报齐破国之仇,派上将军乐毅率燕军并赵、韩、魏、秦联军攻齐,在济水以西(今山东聊城以南地区)一战而击溃齐军。乐毅遣回秦、韩之师,分魏师以略宋地,让赵军北收河间,亲率燕军向齐都临淄方向继续发展进攻,连下70余城,攻占临淄。

临淄失陷后,齐王及贵族、官吏等纷纷出逃。田单率领的族人与其他贵族、官吏迅即逃至临淄东北的安平。田单估计燕军将会进攻安平,因此他让族人将车轴伸出部分锯掉,并在轴头上包上铁皮。当燕军逼近安平时,齐大、小贵族及官吏争相逃命,车辆拥挤于道,互相撞挤使车轴折断、车轮脱落,被燕军俘虏。但田单的族人因车轴短且包以铁皮比较牢固,得以逃至即墨(今山东即墨北)。

燕军攻克安平后,直指齐沼王逃亡地——莒(今山东莒县)。此时齐滑王已被楚将淖齿所杀。后来,齐臣王孙贾又杀了淖齿,拥立滑王之子田法章为王(齐襄王)。田法章号召军民守莒抗燕。燕军久攻莒城不下。乐毅决定:以右军、前军继续围莒,亲率左军、后军攻即墨。即墨是齐国较大的城邑,“三里之城,五里之廓”,城池坚固,储备充足,防守条件较好。即墨守城大夫率领军民抗击燕军,不幸殉职。即墨军民遂共推田单为将,以抗击燕军。他们说:“安平之战,田单宗人以铁笼(以铁笼车轴头)得全,是多智习兵(富于智慧,熟习军事)。”安平得脱确实显示了田单有超人的聪明才智。

田单受命时面临的是敌强己弱的严峻形势。为扭转这种被动局面,田单从两个方面入手:一是团结即墨军民,鼓舞士气,壮大自己的力量;二是分化瓦解敌人,迷惑敌人,削弱敌人。他为此采用了一系列的谋略手段:

身先士卒,激励军民斗志。田单首先整顿扩编了守城部队,将自己的妻妾编入部队,同时调整了防御部署。他以身作则,与军民同甘共苦。城中富人、商人送给他的物品,他全部分给士卒;士卒生病,他去慰问并请医生治疗;他不分昼夜巡视城防,和士卒一起修补被攻破的城墙;燕军攻城,他站在最关键和危险的地方指挥战斗。他的行动赢得了军民的信赖,鼓舞了军民的战斗热情。

乐毅是个有勇有谋的将军。这次率军攻齐,他约束部队,禁止掳掠,并笼络齐国权贵人物,所以攻齐连连告捷。他指挥燕军久攻即墨不下,便改用攻心战法,围城而不打,还后撤9里,筑垒相持,对出即墨城的居民,不但不抓捕,还对困难者给予赈济。田单对此深为忧虑,担心长此以往,必会动摇人心。因而决心逼走乐毅。齐襄王五年(公元前279年),燕昭王死后惠王继位。田单了解到惠王过去与乐毅有矛盾,认为有隙可乘,遂派反间到燕国散布谣言说:“齐湣王早已死了,而乐毅还没有攻下齐国的莒和即墨两城。这不是他无力攻取,而是故意留而不攻。因为他与燕惠王有矛盾,害怕被杀掉,不敢归燕,所以他以伐齐为名,暗中与诸侯联系,企图在齐国称王。齐国人不怕乐毅称王,就怕燕国换将。如果燕国派别人来接替乐毅,那么即墨就会被燕军攻破了。”燕惠王本来对乐毅好几年都没有攻下莒和即墨两城就有怀疑,听到乐毅要在齐称王的谣言便深信不疑了。于是,他派骑劫接替乐毅统率燕军。乐毅怕回燕会遭到不测,便回到故乡赵国去了。乐毅一走,燕军少了一个深受将士爱戴的统帅,又对骑劫的无能心怀不满,因而军心涣散,战斗力大大削弱。而田单却达到了战略目的。

为了麻痹敌人,隐蔽自己的企图,田单将军队隐蔽起来,让老人妇女登城守卫,同时把城里的黄金收集起来,派城里的富豪送给燕军,并佯称:“即墨守军马上就要投降。请你们受降时不要伤害我们的家室妻妾。”骑劫见即墨守城的都是老弱妇幼,以为城中齐军确实已无战斗力,因而对齐军准备投降的说法深信不疑。燕军也“皆呼万岁”,只等着受降,完全放松了警惕。

田单运用的谋略手段,全部达到了预期目的。即墨军民团结一致、士气高涨,战斗力大大增强;燕军统帅昏庸,军心涣散,骄傲麻痹,战斗力大大削弱。田单见敌我力量对比已发生根本性变化,认为反攻的条件和时机已经成熟。他征集了近千头牛,给牛披上绘有五彩龙纹的红布,在牛角上绑上打磨锋利的兵刃,在牛尾上绑上涂有油脂的苇束,并挑选了5000名精壮士卒,集中于面向燕军大本营的城墙内侧,在城墙底部挖了几十个通向城外的大洞。有天深夜,田单先派部分士卒潜出城外,填平城壕,开辟好通道,同时将牛赶到各出城洞口,然后在统一号令下点燃牛尾的苇束,将牛由通道驱出。牛因尾巴被火燃烧,疼痛难忍,疯狂地奔向燕军营阵,形成一个有正面、有纵深的“火牛阵”,凶猛冲击燕军;由5000人组成的突击部队,紧跟“火牛阵”后迅速出击;城墙上男女老幼敲锣打鼓、呐喊助威。毫无戒备的燕军,夜里正在休息。火牛冲到跟前,他们以为来了神兵天将,遂大惊失色,完全丧失了战斗能力,立即全军崩溃,被火牛和齐军突击部队杀得落花流水,横尸遍地。主帅骑劫也被齐军杀死。部分燕国残军仓皇逃走。田单乘胜挥师追击,迅速全部夺回了齐国的所有失地,并从莒城将齐襄王迎回临淄听政。齐襄王因田单光复齐国劳苦功高,封他为安平君,并任命他为齐相。

田单为相以后处处谨慎小心,在政治上、军事上均无大建树。这是由于田单复国功大,在百姓中威信高,而齐襄王心胸狭窄,总是怀疑田单可能篡位,田单不得不采取明哲保身的态度,不敢有所作为。田单任齐相14年,值得称道的只有率齐军破狄这件事。狄族活动于今山东高青东南一带,独自为政。齐襄王命令田单率军前往征伐。行前,田单拜会智谋之士鲁仲连。鲁说:“将军攻狄,不能下也。”田单一听很生气,说:“我在即墨一战而破燕军万乘。现在征讨小小的狄族,怎么能攻不下呢!”遂转身就走。结果,田单攻狄“三月不克”,不得不回来请教鲁仲连。鲁仲连说:“将军你在即墨的时候,坐下来则编织盛土的草袋,站起来则拿着筑城的工具修补城墙,与士卒同患难,共甘苦。将军有誓死打败燕军的决心,士卒有一往无前、视死如归的气概。这是大破燕军的根本原因。而现在,将军你拥有采邑万户,有游乐的场所,用黄金作腰带,荣耀国内,有贪图享乐之心,无为国捐躯之意,所以打仗就不会取得胜利。”鲁仲连一针见血指出实质问题。田单猛然醒悟过来,立即回到征狄前线,进行思想动员,鼓舞士气,并拿出在即墨之战时的战斗精神,冒着矢石箭雨,亲自擂鼓指挥攻城,终于攻破狄城,降服狄族。