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第52章 快者为王

罗伊今天的故事是有关香港首富李嘉诚的。

1950年,李嘉诚创办了生产玩具和家用产品的塑胶厂。由于厂子小,资本薄,他一人要身兼数职,统管厂务、生产、联络、产品推销,除此之外,他每天还要检查生产情况和产品的优劣,甚至亲自维修坏了的机器。

但是,随着塑胶玩具在国际市场上的日趋饱和,已经没有足够的生存空间让李嘉诚的工厂再支撑下去,他必须选择一种在市场中具有竞争力的产品,来救活企业,从而实现塑胶厂的“转轨”。

一天,李嘉诚在一本英文版的《塑胶》杂志里,发现了一个十分重要的消息:“意大利一家公司用塑胶原料设计制造的塑胶花即将倾销欧美市场。”

李嘉诚马上想到:现在是和平时期,人们在物质生活有了一定保障之后,必定会开始对精神生活有更高的要求。种植花卉等植物无疑是一种修身养性的好消遣,但每天要浇水、除草,而且花期短,这与当时人们越来越紧张的生活节奏很不协调。而塑胶花不仅物美价廉、美观大方,还能美化人们的生活。想到这里,李嘉诚兴奋地预测着:一个塑胶花的黄金时代即将来临。

李嘉诚带着企业复活的希望开始学习塑胶花制造技术。他深知生意人对于刚面世的新产品是十分重视的,而且在技术上会有很大的保留,不会轻易地让别人学去,所以他不断以购货商、推销员等身份,甚至不惜打短工,千方百计地搜集点滴有关塑胶花制作的技术资料。

不仅如此,李嘉诚又购置了大量在款式、色泽上各具特色的塑胶花品种带回香港,不惜重金聘请香港乃至海外的塑胶专业人才对这些购回的塑胶花品种进行研究。他一边进行市场调查,一边了解国际市场的发展动态,希望能找出最受欢迎的塑胶花品种进行大规模生产。

1957年,李嘉诚开始了他一系列别具新意的“转轨”行动——生产既便宜又逼真的塑胶花,这在当时的香港还是一个“冷门”。经过李嘉诚的努力以及各方面的促销和广告活动,塑胶花开始引入注目起来,为香港市民所普遍接受,“长江塑胶厂”的名字也开始为人们所熟悉。

1957年年末,长江塑胶厂改名为长江工业有限公司。公司总部由新莆岗搬到北角,李嘉诚任董事长兼总经理。庞大的塑胶花市场,不仅给李嘉诚带来了数千万港元的利润,也带来了塑胶界的注目。“长江”从此成为世界上最大的塑胶花制造基地,而李嘉诚则被誉为“塑胶花大王”。

罗伊讲完,建议道:“我们好久没有写过心得笔记了,今天不妨一个接着一个地写吧。”大家都很赞同这个有趣的方式,于是在心得笔记上写起来。

露丝的笔记:人们常说,时间就是金钱,而经营实践证明,信息也是金钱。信息抓得越快越准,赚钱的机会就越多。谁能对得到的信息反应得最为敏捷,并迅速采取行动,谁就可能成为赢家。

经营的要诀、经验多如牛毛,你不可能都记在心中。你只要记住“领先”这个要诀就行了。只有步步领先,才能事事领先。

艾米莉的笔记:步步领先,事事领先,说起来容易,做起来却很难。但只要你是一个有心人:你就可以见微知著,从许多小事中看到机会。你能率先抓住一个机会,便会从中受益无穷,哪怕是抢先半步,也会步步领先。

要想步步领先,还要求你有高瞻远瞩的目光,这样才能达到事事领先。

有人曾问过彼得·杜拉克,他是如何开始审视一个企业失败的原因的,杜拉克回答道:“我总是先看看12年前有哪些事是可以改变的。”

由此可见,如果一个企业最后遭遇失败,那一定是很早以前的决策就出现了失误。一个企业所做的长期规划,所牵涉的因素很多,包括各项政治、经济因素和企业内外的变动等,这些都是不能够用数字去测量的。因此,在做长期规划时,无论如何谨慎,少许的偏差仍是不可避免的。

安迪的笔记:如果你的思考能力足够强,又有高瞻远瞩的目光,那么你就能把决策失误降低到最低限度,就能在众多的竞争对手中步步领先,事事领先。

如果你的起步比别人晚,从现在开始,你每天都要付出大量努力,去思考如何能比别人捷足先登,也就是做前瞻性的思考,培养和树立超前意识,使自己具备长远的眼光。做每一件事情都要比别人早一步,要比别人更迅速地掌握未来的动态、未来的信息、未来的走向。

不如此,你就很难准确地看到生活中一晃而过的契机,你也很难把握由此带来的重大机遇;不如此,我们就有可能跌落在“随大流”的人流大潮之中,以至于很难迈进“领先”的道路。