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第50章 理财的过程中要觅得良机

在绝望的时候,有钱人能够看到希望,所以他们不会注定一辈子贫穷。我们也要从夹缝中看到桃花源,任何时候都要给自己希望,这样,就不会沦落、落魄。

当今世界,提起钢铁业,人们很容易一下子就想到“钢铁之王”——米塔尔。2006年,米塔尔的钢铁销售额达到885亿美元,利润118亿美元。米塔尔家族总销售收入将高达900亿美元,成为印度最富有的家族。2006年7月,米塔尔抓住了机遇,以332亿美元成功收购欧洲最大的钢铁集团阿塞洛,年产钢量合计超过1.1亿吨,规模上高出排名第二的日本钢铁三倍之多,从而成为全球新一代的“钢铁之王”,而米塔尔也一举成为了印度的首富。

米塔尔总是能在理财过程中觅得良机,一个好的机遇能够让你获得一片“桃花源”。

拉克思密·米塔尔生于1950年,由于是家中的长子,父亲给他取名为“拉克思密”,是“财富之神”的意思,寄予了父亲对他的厚望。

为使孩子成为真正的财富之神,父亲从小就对米塔尔严加地管教,即便是上了大学以后,父亲仍要求他每天早上6点起床,然后去上学,放学后到父亲的钢铁厂,去学习钢铁技术、经营以及团队管理等实际的知识。

正是父亲的言传身教,耳濡目染,米塔尔不仅与父亲一样爱上钢铁产业,深谙钢铁厂的管理,他在蛰机待伏,等待机遇的到来。

1976年,父亲派米塔尔前往印尼去卖一块地,但是米塔尔到达那里后,迅速对周边商业环境进行了认真地考察,他发现自己的机会来了。于是,他建议父亲不要卖出这块地,说出了这块地的商业价值,并且力荐父亲在这块地附近建立一家钢铁厂。

早在上大学期间,米塔尔就已经开始在父亲的钢铁厂实习。即便从大学毕业后算起,到1976年,他也已经在父亲的钢铁厂学习了7年。父亲听了米塔尔的考察结果后,同意了他的请求,并且让他留下来。去督办钢铁厂的项目,并且答应钢铁厂建成后,将交给他去打理。

1977年,米塔尔的第一座海外钢铁厂竣工了,米塔尔抓住了人生的第一次机会,拥有了一个可以独自表演的舞台,开始了他人生的第一步理财计划。

为了经营好钢铁厂,他每天至少工作12个小时,有时工作14个小时,甚至更多,摸索出一套市场开拓技巧和如何削减成本与技术创新等。

由于进口原料太贵,为了降低成本,米塔尔一直都在寻找廉价的替代品。经过多次的实验,终于皇天不负有心人,他成功地开创了直接还原铁的技术,来替代进口废钢,从而使得炼钢成本大大的降低。依靠低成本的优势,米塔尔很快地就完成了人生的第一步理财计划,赚得了原始资本的积累。

在降低成本的同时,米塔尔加强了对团队管理、财务控制等,把小钢厂经营得有声有色。正是由于米塔尔干得出色,1981年,父亲又为他投资建立了年产钢30万吨的电弧炉炼钢厂。米塔尔想把自己的钢铁厂打造成印尼最大的私营钢铁厂,虽然他已从一个一腔热血的钢铁青年变成远近驰名的炼钢高手,但是要想完成这个目标,他还需要一个更大的舞台。

很快,这个机会就到来了。1982年,米塔尔最重要的合作伙伴,位于特里尼达岛和多巴哥岛的Iron Steel公司由于经营不善,亏损日益严重,年亏竟达8000万美元,出现严重的危机,而这家国有钢铁厂,一直为米塔尔提供废钢等原材料。面对这种情景,特里尼达岛和多巴哥岛政府决定对Iron Steel私有化。在米塔尔看来,这是一个非常好的机会,但是在父亲看来,这是一个烫手山芋,不予支援。由于米塔尔缺少足够的资金将其买下,父亲对这桩交易也不看好,使他陷入了困境之中。

可是,聪明的米塔尔并没有因为处于困境中而放弃,而是不断地寻找机会。一个偶尔的机会,一位朋友带他找到了特里尼达岛和多巴哥岛政府负责人,米塔尔提出希望可以先租下钢铁厂,租期5年。5年后,如果他能把钢铁厂转亏为盈,各项经营指标达到一定标准,就有权从政府手中买下钢铁厂,政府答应了米塔尔的条件。

塔尔接手钢铁厂后,迅速地进行了改革。首先对管理团队的人员进行了调整和更换,对管理层注入了新鲜地血液;接着又进行了技术改造,采用他在印尼独家摸索的直接还原铁技术,使钢铁厂原料成本降低近一般;三是进行了精细化管理,每吨钢需要多少吨原材料、多少人力、多少工时,把一切控制在正常的指标内。

1989年,不仅走出了巨大了债务危机,并且产量翻倍,扭亏为赢。按照当初的协议,米塔尔顺理成章地买下了Iron Steel钢铁厂。在印尼以及特里尼达岛和多巴哥岛取得巨大成功之后,米塔尔完成了人生理财的第二步。接下来,他决定寻找进军国际舞台的机会。

1992年,墨西哥政府耗资20多亿美元,建造了钢铁厂Sicartsa,但建成后,世界爆发了石油危机,墨西哥经济也急转直下,钢铁厂于是一直处于半闲置状态,生产能力利用率只有25%,亏损严重。

尽管墨西哥政府先后进行了一系列的拯救措施,但是结果都是收效甚微。米塔尔听到这个消息后,感到机会终于来了。于是,他来到了墨西哥,与当地政府进行了几番商讨,最终2.2亿美元将钢铁厂买下,所用的价钱仅仅只有建厂成本的十分之一。米塔尔可谓是抓住了机遇,捡了个大便宜,接手墨西哥的Sicartsa后,米塔尔依靠以前的经验,对Sicartsa钢铁厂进行了一系列地改革,采用直接还原铁与微型炼钢炉两项专有技术,同时实施精确的成本管理。

在短短地一年时间内,米塔尔就让Sicartsa起死回生。几年后,Sicartsa成为墨西哥美洲最著名的钢铁企业之一,而米塔尔特成功地走向了国际钢铁舞台,并成功打进美洲,赚取了巨额利润。

然而,要想成为世界钢铁之王,米塔尔还需要把握住更多的机遇。

1998年,米塔尔听到美国第六大钢铁公司内陆钢铁经营出现了问题,公司濒临危境。这时,米塔尔及时出现,顺势拿下了美国第六大钢铁公司,并且借用以往相同的措施,扭亏为赢,成功占领了美国钢铁市场的一席之地。这时,美国其他几大钢铁公司的状况也很快出现了问题,华尔街的金融家罗斯迅速购进伯明罕钢铁等几大钢铁巨头的股票,迅速获得控制权,并且组建为美国国际钢铁,并通过重组、减薪等一系列手法,使财务上出现盈利。

2004年,米塔尔看准机会,以45亿美元从罗斯购下了手美国国际钢铁,年产钢量也一下子跃居全球第一,成功占领了美国的钢铁市场。

2006年1月,米塔尔又收购欧洲钢铁业老大阿塞洛,以1.1亿吨的年钢产量在全球钢铁业遥遥领先,打造了一个钢铁帝国。

米塔尔终于登上了世界钢铁业的巅峰,成为一位名副其实的新一代钢铁之王,拥有着数不尽的财富。而在理财的过程中发现机遇,才是他成功的最大关键,能够让他洞悉良机,从中获得翻天覆地的提升。