真正懂得赞美真谛的女人,非常懂得在赞美时控制好火候,将强弱分寸都拿,捏得很得当,张弛有度,收发自如。物以稀为贵,就像一道人间美味,如果你给对方一些品尝品尝,他会觉得味道美得难忘。但是,给多了,让他吃撑了,他大概也只会有想吐的感觉。
如果你喜欢吃红烧肘子,那么让你一天三顿吃,你会有什么感觉呢?大概连着吃不了三顿,就腻了,厌了。
就像食物一样,赞美的语言不必多,但一定要精、要准。虽然大家都喜欢被称赞,但是如果你一连串的用赞美轰炸对方,恐怕对方只有想逃跑的愿望。
原丽娜到一位年轻的小公司老板那里去推销保险。进了办公室后,她便赞美年轻老板:“您如此年轻,就做上了老板,真了不起呀,在我们日本是不太多见的。能请教一下,您是多少岁开始工作的吗?”“17岁。”“17岁!天哪,太了不起了,这个年龄时,很多人还在父母面前撒娇呢。那您什么时候开始当老板呢?”“两年前。”“哇,才做了两年的老板就已经有如此气度,一般人还真培养不出来。对了,你怎么这么早就出来工作了呢?”“因为家里只有我和妹妹,家里穷,为了能让妹妹上学,我就出来干活了。”’
“你妹妹也很了不起呀,你们都很了不起呀。”就这样一问一赞,最后赞到了那位年轻老板的七大姑八大姨,越赞越远了。最后,这位老板本来已经打算买原丽娜的保险的,结果也不买了。
后来,原丽娜才知道,原来那天自己的赞美没完没了,本来刚开始时,他听到几句赞美后,心里很舒服,可是原丽娜说得太多了,搞得他由原来的高兴变得不胜其烦了。
女人的赞美,要恰如其分、恰到好处,要让对方感到很舒服;
但赞美得多了,会过犹不及,使得赞美没有新鲜感,让对方吃不消,撑着肚子。
陆红上门去推销化妆品,女主人非常客气地拒绝了她:“对不起,我现在没有钱,等我有钱了再买,·你看可以吗?”但细心的陆红看到了女主人怀里抱着一条名贵的狗,知道“没有钱购买”只是她拒绝自己的一句托辞。于是,她微笑着说:
“您这小狗真可爱,一看就知道是很名贵的狗。”“没错呀!”“那您一定在这个狗宝宝身上花了不少的钱和精力吧?”“对呀,对呀。”女主人开始很高兴地为陆红介绍她为这条狗所花费的钱和精力。
陆红非常专心地听着女主人兴奋的介绍,在一个非常适当的时机,她插了话:“那是肯定的,能够为名贵的狗花费足够的钱和精力的入,一定不是普通阶层。就像这些化妆品,价钱比较贵,所以也不是一般人可以使用得上的,只有那些高收入、高档次的女士,才享用得起。”最后,:女主人听后,很高兴地买下了一套化妆品。
由此可见,赞美别人绝对不是单纯的赞语的堆积,聪明的女人在赞美对方的时候,不会一股脑地把赞美的语言抛出去,而会选择时机,巧妙地把几句赞美的语言不动声色的送出去。
抓住对方身上容易被忽视的“闪光点"
会说话的女人往往是一位善于赞美别人的女人,她会抓住对方身上最闪光、最耀眼、最可爱而又最不易被别大多数人重复赞美的地方,为别人带一顶受用的高帽,让他有飘飘然的幸福。
赞美是件好事,但却并非一件简单的事。大多时候,我们给予的赞美,都是不疼不痒的,效果并不十分明显,因为我们常常赞美一个人身上最容易捕捉到的闪光点。对此他都已经习惯了,不会产生特别的感觉。而会说话的女人则能独具慧眼,发现对方身上不易被发现的闪光点,并加以赞美,一定能收到奇效。
比如,对于一位外貌非常漂亮的女士,我们要避免对她的容貌进行赞美,因为她对这一点已经有绝对的自信。但是,当我们转而去称赞她的智慧、仁慈时,而她的智力恰巧不如其他人时,那么我们的称赞,一定会令她芳心大悦。
比如,你面对一个事业有成的男人,如果你赞美他有能力、有才干、有魄力,他顶多也就礼貌的笑笑。因为他几乎每天都听到类似的赞美,听多了也没什么新鲜的感觉了,所以任凭你再怎么卖力的赞美,他也不会心生喜悦。
但如果你发现他喜欢厨艺,没事的时候也会烧几个菜,若你对他说:“真看不出来,你厨艺这么棒啊!”他一定会会喜上眉梢,认为你是一个很有眼光的人。或者你发现他喜欢集邮,你对他说:
“你收集了这么多邮票啊,一定花费了不少心血吧。”他也一定会兴致勃勃的给你讲讲关于他集邮的事情。所以,赞美要因人而异,要挠到对方的痒处。
雅兰是香港一家上市公司的业务部总监,公司的正常运转和盈利状况如何,业务部门的销售业绩是非常关键的一个基础环节。
有一次,业务部门接了新加坡一家公司的上亿元的大单子,雅兰心想如果这个单子谈成了,那么这个月的销售额就会超额完成任务。可是谈判的过程中是非常艰难的,对方的负责人刘总监提出很多要求,而且还百般刁难。这让负责洽谈的人感觉非常棘手,一时想不到更好的解决方法,就这样陷入了僵局。
雅兰作为业务部的总监压力颇大,决定自己亲自出马,3天后的一个晚上,雅兰和公司老总一同约请刘总监一行共赴一个晚宴。
席间大家相谈甚欢,彼此抱怨在商场打拼的不易,都没有提到那个单子的事情。晚宴结束后,饭店经理进来拿个很大的签名薄和软笔,说请大家留言题字多给饭店提些宝贵的意见。刘总监大笔一挥,留下几行潇洒飘逸的书法,让随行的人不由的鼓起掌来。
雅兰紧接着说:“没想到刘总监能写出这么漂亮的书法,真是让人钦佩啊!不知道您是拜在哪个书法大师的门下学习的?”此时,刘总虽然表面上不动声色,但是内心里已经是如糖似蜜了。“我哪拜什么书法大师啊,就是自己喜欢书法艺术罢了,工作之余也就是喜欢写几个字,了然自乐坚持了10多年了,雅兰女士过奖了!”大家在欢乐的气氛中分手了。
第二天,雅兰就接到刘总监的电话,很是客气告诉她这个单子他们做,其他的要求就不提了。
也许在其他人看来,对方负责人能写一手好二书法,没什么值得大加赞美的;但雅兰却能抓住对方的这个“闪光点”,适时而有度的进行赞美,并因此向对方表示了特别的肯定与敬佩,从而满足了对方那么一点虚荣心,也使对方心里异常的高兴,单子的谈成自然是水到渠成的事了。
会说话的女人知道,与其称赞一个人最大的优点,不如发现对方最不显眼,甚至连他自己都曾忽视的优点。因为他最大的优点已成为他生命中的一部分,在任何人看来都已是不足为奇的了。
如果经常称赞一个人这样的优点,可能会让这个人产生反感;而那些小小的优点,因为从未或很少有人发现,因此也就弥足珍贵。
而你的发现与称赞为对方增添了一份对自己的认识,也增加了一次重新评估自己价值的机会。同时,你不同凡响的观察力还会获得对方的器重。
事实上,世界上没有人对别人对自己的赞美无动于衷,只不过有人会赞美他人,有人不会赞美而已。大文豪肖伯纳曾说过:“每次有人吹捧我,我都头痛,因为他们捧得不够。”可见,高帽子是人人爱戴的,关键是赞美的人能不能抓住对方的“闪光点”而已。