书城投资现代女性理财术
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第80章 人脉也是一种资产

在现代社会,一个女人欲使自己的经济富足、事业有成,除了你应拥有真才实学以外,还非常需要你进行人际关系的构建和利用。这种人际关系的构建和利用,就叫做开掘利用“人脉资源”。

俗话说,好风凭借力。开掘利用“人脉资源”,就是通过精心的设计和策划,抑或靠平时自律养成某种优秀品质和行为,进而以某种行之有效的方法去挖掘和建立融洽和谐的人缘,进而凭借人缘的力量,使自己的才能、学识得到充分发挥,增加成功的几率,最终使自己的愿望和抱负得以实现。

投资人脉是一种长期性的行为,切不可为了利益取向而去投资,那样的投资只会给你带来负面的影响。

在商业社会,我们都知道,想要更快更多的获取经济收入,只能是通过投资,而不是依靠出卖我们的智慧和劳动力。哪怕是投资个小店。说到投资,我们很多人的第一反应就是钱,没钱怎么投资啊?其实,投资有很多种方式,不一定就是用钱。像技术(技术入股)、经验、时间等,都是可以用来投资的。

除了这些,还有一个是我们每个人都有的那就是——人脉,人脉也是一种资产,也是可以用来投资的。只不过,一直以来都没有一个可供我们投资人脉的平台。所以我们很多人都没有意识到人脉也是我们的可用资产。其实利用人脉这种行为打从人类开始了群居生活就已经有了,我们平时生活中说得最多的就是“多一个朋友多条路”,“在家靠父母,出门靠朋友”等等。这些就是对人脉资源的有意识利用。但利用和投资还是有不同的,利用是要有用才能被利用。所以我们每个人都认识很多人,但真正能对自己有帮助的其实不多。但资产就不一样了,这大大小小的每一个人脉整合起来,就是一个大的人脉资产。

“人脉理财法”并不适合急欲一步登天的人,人与人之间的关系是一种长期投资,要“细火慢炖”,谁也算不准它在何时才会开花结果,甚至要有一定的心理准备,不一定有职位、薪资等实质性的回馈。

想要了解人脉投资,应该注意下面几点。

1.回报的方式多样化

人脉投资的回馈是以各种形式展现在你的生涯中。结识优秀的人,听他们讲话都有收获!当你面对人生关卡、遭遇困境之际,往往能从好的人脉那儿得到指引和帮助,他们或许无法在事业上给予直接帮助(通常若你值得信任,他们必会拔刀相助),但有时一句话就让你受益无穷。

2.真心才是有效的方法

而最会经营人脉者都不约而同地透露:与人结交,真心为贵。美国知名企业家与激发潜能大师博恩崔西指导学员销售成功术时,最常挂在嘴边的就是“真诚地关怀你的顾客”。他说:“你越关怀你的顾客,他们就越有兴趣跟你做生意,一旦客户认定你是真心关怀他的处境,不论销售的细节或竞争者如何,他都会向你购买。”做成生意只是结果,崔西教导的重点是以真诚赢得人心。

3.利益之心应避之

试想,当你满脑子利益取向时,与人相交就显得虚情假意,很难赢得真情实意。但人脉之所以有用,是对方真心认同你,珍惜这份情谊,才会在适当的时候助你一臂之力。相对于点滴累积的“节流法”,人脉理财属于“开源法”,助你事业上处处逢源,也能帮你结交值得的人生缘分。懂得人脉理财者,有形与无形的人生财富将由你掌握。