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第5章 换种思维,化腐朽为财富

没有不值钱的东西,关键在于用什么方法把它们变成钱。

塔斯克是美国德州人,性格开朗,很善于动脑筋。他从不在乎从事什么职业,只要能赚钱的事,他都乐意干。

德州有座很大的女神像,因年久失修,当地政府决定将它推倒,只保留其他建筑。这座女神像历史悠久,人们都很喜欢它,常来参观、照相。推倒后,广场上留下了200多吨废料:有碎渣、废纲筋、朽木块、烂水泥……既不能就地焚化,也不能挖坑深埋,只能装运到很远的垃圾场去。200多吨废料,如果每辆车装4吨,就需50辆次,还要请装运工、清理工……至少得花25000美元。

斯塔克知道了这个消息,以敏锐的眼光看出了这些腐朽的废渣里面藏着的钱财。他想出了一个绝妙的主意:

他来到市政有关部门,表示愿意承担这件苦差事。他说,政府不必花25000美元,只需给他20000美元就行了。他可以完全按要求处理好这批垃圾。

合同当即签定。斯塔克还得到一个书面保证:不管他如何处理这批垃圾,政府都不得干涉,不能因为有什么成果而来插手。

斯塔克请人将大块废料解成小块,进行分类:把废铜皮改铸成纪念币;把废铅废铝做成纪念尺;把水泥做成小石碑;把神像帽子弄成很好看的小块,标明这是神像的著名桂冠的某部分;把神像嘴唇的小块标明是她那可爱的红唇……装在一个个十分精美而又便宜的小盒子里,甚至朽木、泥土也用红绸垫上,装在玲珑透明的盒子里。

更妙的是,他雇了一批军人,将广场上这些废物围起采,引来了许多好奇的人围观。大家都盯着大木牌上写的字:“过几天这里将有一件奇妙的事情发生。”

是什么奇妙事?谁也不知道。

有一天晚上,士兵松懈,有一个人悄悄溜进去偷制成的纪念品,被抓往了。这件事立即传开,于是报纸电台纷纷报道,大加渲染,立即就传遍了全美。斯塔克神秘的举动引起了人们极大的好奇心。

这时,斯塔克就开始推出他的计划。

他在盒子上写了一句伤感的话:“美丽的女神已经去了,我只留下她这一块纪念物。我永远爱她!”

斯塔克将这些纪念品出售,小的1美元一个,中等的2.5美元,大的10美元左右。卖得最贵的是女神的嘴唇、桂冠、眼睛和戒指等,15美元左右一个,都很快被抢购一空。

塔斯克这套点子还在全美形成了一股伤感的“女神像风潮”。结果,他从一堆废物中净赚了12.5万美元。

化腐朽为财富的要点是使别人抛弃的东西,产生新的使用价值,以满足顾客新的需要。对“废”字的理解不能局限于垃圾或废物之类的东西。一般来说,凡是别人放弃使用的东西都可归入本范畴。

人是一种喜新厌旧的动物,不断抛弃旧的东西,追求新奇的东西。谁也没统计过人们到底抛弃了多少有价值和使用价值的东西,但可想而知,这必定是一笔巨大的财富,比100个比尔·盖茨的财富加起来还多。所以,运用“化腐朽为财富法”,发财的前景非常大。要想变废为宝,眼睛不能只盯着垃圾场或废物仓。在公司或工厂经常会淘汰一些设备或产品;在家庭,经常会淘汰一些家具用具、服装鞋帽。这些被淘汰的东西虽然没有丢弃,实际上已是废品。这都是些可以变废为宝的东西。

上例中,塔斯克之所以能赚大钱,是因为他化腐朽为神奇,使女神像产生了新的用途。如果他只是将女神像当废铁卖,即使能赚钱,也很有限。怎样创新呢?将旧物变得有纪念意义或收藏意义是一法;将旧物复新是一法;将旧物组装成新的东西是一法;将旧物用于新的用途也是一法。