书城励志窦文涛的说话之道
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第30章 借别人的口表达观点

借别人的口,表达自己的观点,是一种非常巧妙的说话技巧。比如,赞美的话经由别人说出来,就不会显得谄媚;难堪的事经由“我听人说”一打扮,就变得不再尴尬;反驳的话,借用“他们说”来表达,就不会那么尖锐;还有,有些观点,如果能够借用名人或者是权威的话,那么就会更有可信度。

在2013年11月20日的那期《锵锵三人行》中,窦文涛说:“我为什么想到90后很多东西包括你讲这个独生子女,为什么我觉得很多不一样,我就想起那个俞敏洪,就所谓成功人士拍的电影《中国合伙人》。他最近有个讲话,他就说他发现90后的老虎屁股摸不得,他说我在公司里70后的,像我们这个岁数的,老板批评你都很有耐受性,就接受,然后肯干,他说90后的你不能批评他,你批评他第二天辞职了,哭哭闹闹就不干了。他那意思就是说独生子女,所以他的理论就是说多子女的家庭的孩子有承受力,他知道一个鸡腿不可能全是我的,而且懂得谦让。就像俞敏洪自己也说,他说我就是宁做‘牛后’不做‘鸡头’,宁做‘牛尾’不做‘鸡头’,他说因为我觉得跟更强的人跟着在后边对我有好处。所以你看他没想做‘牛头’,他想做‘牛后’,结果他也确实做成了牛叉,很牛掰他这个事业。但是你觉得他对独生子女的评价,你觉得怎么样?”

这段话中,窦文涛就是就用俞敏洪的话,来表达自己的观点,同时也使得这个观点更加有说服力。

借别人之口,表达自己的想法,这样做的好处有很多,如避免尴尬、获得好感等,在办事时运用此招,还可起到事半功倍的效果。

比如,孙犁在《荷花淀》中描写了一位妇女,她的丈夫参军走了,她非常想念自己的丈夫,都很想去驻地探望一下。但是由于害羞,不好当着众人直接说出来,于是便说道:“我本来不想去,可是俺婆婆非叫我再去看看他——有什么看头啊!”这种假借他人之口的表达方式,既委婉点明自己要说的最主要的意思,同时也保留了自己的颜面。

此外,从赞美别人来讲,借他人之口的方式,既可以达到赞美对方的目的,还可以维护你基本的心理安全需要,并且,你还可以完全不对你的话负责。而对方则不但要感激你的赞美,而且他还要对你的赞美负责,因为人们总是十分重视自己在别人面前的形象,他不愿意在任何人面前丢丑,所以他必须在举止之间来体现你赞美的内容。

艾森是纽约一家小剧院的老板,他常常因为戏院没有人光顾而苦恼。他深知没人宣传就没有观众,但是要做有效的宣传,费用不是一笔小数目,特别是对于这么一家小剧院来说,显然是不划算的。最终他想到了一个办法,他决定去请一位著名的评论家,来评点他的戏,以此来吸引公众的眼球。

他大胆闯入《纽约时报》,点名要见著名评论家豪斯,但是豪斯显然对于这么一家小剧院没有兴趣,艾森于是诚恳地说道:“我的观众大多是从未看过真正舞台剧的移民,我们剧场的员工说了,如果贵报不写剧评介绍我就不用回去了。”豪斯见其态度坚决,不由感动了,答应当晚就去看戏。

谁知,露天剧场的演出到中场休息时便遇上了滂沱大雨。艾森一见豪斯躲雨欲走,立即又上前对他说:“我听观众们说了,你们剧评家通常是不会评论半场戏的。不过,请您无论如何破一回例!”豪斯点头同意。几天后一篇半拉子戏的简评见报,艾森的小剧场也日渐红火起来。

艾森善于借他人之口表达己意,先是借助剧场员工之口表达了自己请求《纽约时报》写剧评的坚决态度,并且激起豪斯的侧隐之心,使得其答应去观看演出。而在中途遇雨豪斯想要离去时,艾森再度撇开自己,而借助观众之口,强烈要求豪斯破例为其剧场写评论。就这样,艾森两度使用借助别人的口表达自己的心意的迂回游说之法,令对方很快就接受了他的请求,收得了良好的效果。

由此可见,在求人办事时,借别人的口含蓄委婉地表达自己的意思,就不会因直接而显得没有“面子”,而且对方也不便直接拒绝,这样就能顺利地表达自己的心愿,达到目的。这种假借他人之口的表达方式,常常是从侧面切入,借助他人的话作为引子,暗中点明自己要说的意思。善用这种语言技巧,定能让你言语含蓄婉转而意味无穷,同时达到理想的效果,大家在遇到不便直接说出是自己意图的情况时,不妨一用。