约翰以前是一家报社的职员。他刚到报社的时候，被安排在广告部当广告业务员。
约翰对自己很有信心，他向经理提出不要薪水，只从自己拉到的广告费中抽取报酬就行。经理高兴地答应了他的请求。
于是，他查找列出一份城市里知名企业客户的名单，准备去拜访这些很有实力的企业家，争取能和他们取得长久的业务联系。
公司里的业务员看到这个单子后，都认为那些客户是不可能与报社合作的。
在去拜访这些客户前，约翰把自己关在屋里，站在镜子前，把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：“在本月之前，你们将向我购买广告版面。”
他怀着坚定的信心去拜访那些客户。
第一天，他和这些被看作“不可能的”客户中的三个谈成了交易。在第一个星期的另外几天，他又成交了两笔交易。到第一个月的月底，20个客户只有一个还不买他的广告。
在第二个月里，约翰没有去拜访新客户。每天早晨，最后那位拒绝买他的广告的客户的商店一开门，他就进去和这个商人商谈，请他做广告。而每天早晨，这位商人却总是相同的回答：“不！”每一次，当这位商人说“不”时，约翰就假装没听到，然后继续前去拜访。
到那个月的最后一天，对约翰已经连着说了一个月“不”的商人说：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告，我现在想知道的是，你为何要坚持这样做。”
约翰还是彬彬有礼地说：“我并没浪费时间，我等于在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己在逆境中的坚持精神。”那位商人点点头，接着约翰的话说：“我也要向你承认，我也等于在上学，而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要买你的一个广告版面，当作我付给你的学费。”
乐享成败
成功是一个很懒的女神，你敲几下门停止了，她就懒得来开门；你不停地敲下去，她就不得不来开门了。