书城投资如何开店赚钱
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第21章 转租店的技巧

店铺经营者在租赁铺面经常会看到各种各样的转租广告,那么房屋转租到底是怎么回事呢?房屋转租是房屋租赁的另一种形式,是指房屋承租人将承租的房屋再出租的行为。承租人在租赁期限内,征得出租人同意,可以将承租房屋的部分或全部转租给他人。在转租中,原承租人可以从中收益。

房屋转租,照样也要签订合同。但转租合同必须经原出租人书面同意,并按照规定办理登记备案手续。出租人若和转租双方没有其他的约定,则转租合同的终止日期不得超过原租赁合同规定的终止日期。转租合同生效后,转租人享有并承担转租合同规定的出租人的权利义务,并且应当履行原租赁合同规定的承租人的义务,但出租人与转租双方另有约定的除外,转租期间,原租赁合同变更、解除或者终止,转租合同也随之相应地变更、解除或终止。

1.房屋转租的程序

根据《城市房屋租赁管理办法》的规定,房屋转租须按下列程序来完成。

(1)原承租人出示原出租人书面同意书。原出租人的书面同意书是房屋转租合法的前提。

(2)订立转租合同。房屋转租,须由承租人与次承租人订立转租合同,转租合同的各项条款大致与租赁合同相同。

(3)进行租赁登记备案。房屋转租后也应进行登记备案。转租房登记备案由房屋转租当事人在转租合同签订后30日内,持有关文件到政府房地产管理部门办理。转租合同的终止日期不得超过原租赁合同规定的终止日期,但出租人与转租人方协商约定的除外。

2.转租房屋必须经原出租人同意

转租房屋是承租人放弃其承租房屋的一部或全部使用权,租给第三人使用,以收取超过原租金金额或同等租金的行为。转租房屋的承租人不是房屋所有权人,所以没有处分权,这样,转租房屋时,原承租人必须要经出租人同意。承租人擅自转租房屋是一种处分房屋的行为,因此是一种严重违约行为,我国法律对此予以禁止。《城市私有房屋管理条件》第21条规定,承租人擅自将承租房屋转让、转租、转借的,出租人有权解除租赁合同。

承租人转租房屋未征得出租人同意,擅自转让的,其租赁行为无效,出租人有权终止租赁关系并收回出租房屋,如其出租行为给出租人造成了损失,承租人应当赔偿损失。而且转租中承租人所获得的利益被认为是非法所得,管理部门将给予收缴,房地产管理部门对责任者还可给予相处的罚款处罚;情节严重,构成犯罪的,由司法机关依法追究刑事责任。

3.转租合同租赁期问题

转租房屋是原承租人将承租的房屋再出租的行为。因此,签订转租合同时应以原租赁合同为基础。一般来说,转租合同中规定的权利和义务范围以及转租合同的终止日期等不得超过原租赁合同的规定。如果要超出原出租合同规定的范围必须得到房屋出租人的特别许可。房屋出租人同意转租合同的范围超出原租赁合同,则表示出租人同意了对与原租人订立的原租赁合同作了变更。《城市房屋租赁管理办法》规定转租合同的终止日期不得超过原租赁合同规定的终止日期,但出租人与转租人双方协商约定的除外。

4.转租房屋中承租人有收益权

原承租人转租房屋时可能会以同等价格转租出去,但也有可能以高于原租金的价格转租出去,这时,原承租人就有可能获得一定的收益。这部分收益是利用出租人的房屋所取得的,实质上是出租人给予了承租人对出租房屋的处分权。因此承租人从转租房屋的收益中拿出一部分付给出租人是一种合理的等价回报,是价值规律的体现。《城市房屋租赁管理办法》第27条第2款规定:“出租人可以从转租中获得收益。”至于所获收益占转租收益的比例,则视情况双方协议商定。

5.接手转租店要注意

很多店铺经营者在租店过程中都会考虑接手转租店。在全国各地的小报中或路旁街道上也经常可以看到各种类型的店铺转租广告。

在这些转租的店铺中,虽然我们不能把他们都认为是因为市场竞争激烈,经营者经营状况不佳只能退出竞争。但也不可否认,这些需要转租的店铺在经营上大都遇到了困难。

所以,轻信转租人的生意之外的理由,不经考虑就接手转租店是极不明智的,特别是在保留原有经营行业的情况下,不查明真正导致转租的因素,不加以任何改进,盲目接手经营,这样多半会重蹈覆辙。

但生意是有得做的,关键是看经营者自身的本事。生意场上不存在哪行一定亏损哪行一定赚钱之说。所以,只要你有足够的智慧,接手转租店说不定会带给你更多更好的机会。

对于初创业者,接手转租店会有很多的好处:

(1)节省时间。接手转租店是一种创业的快捷方式,因为从无到有,已经有人替你完成,只要你稍加装潢就可以正式投入营业。

(2)节省开办费、装修费。转租店一般已有部分装修,接手经营者聪明运用就可以节省不少费用。所以,接手转租店对于那些资金本来就不充足的创业者来说尤为合适。

(3)节省摸索时间。如果接手的是本有一定经营基础的店,还能够减少你摸索的时间,使经营容易起步。

(4)如果原承租人急于脱手,他可能在转让价格比商店的实际价值稍低的情况下也愿意成交。这样你就可得到一家物超所值的商店。这样,既降低了你的成本,又使你还没正式经营就获利了。

接手转租店有两种形式,一种是接手铺面,另一种是接手整个商店。在接手之前,一定要有一个全面的调查和了解。

①了解原经营者转租店铺的真正原因。不管转租人所说的转租理由是什么,你都应设想他们转让的理由与经营有关,因为没有人愿意把赚钱的口岸让给别人,除非原经营者真有无可奈何的原因。

②找出导致他们经营失败的原因。看看究竟是口岸原因,还是行业原因,或者是经营失策等等。

经营失败,其原因无非行业、产品、价格、策略、装饰、口岸、竞争对手等等因素。如果你对接手这家商店有兴趣,就该对这些方面进行一个全面的调查,调查的方法可以是自己观察分析,以及走访他原来的员工、附近的居民及同行等。通过调查,一般会找到答案,如果调查后还找不到原因,那就不如放弃。

③仔细考虑自己能否解决这一经营困难。通过调查了解了该店经营失败的原因后,应结合自身实际情况考虑自己有无能力解决。如若不能,则应考虑放弃。

接手转租店看来要比租赁房屋自己装修开店要简单,实际上这中间也有许多应小心的。

首先,转租店常见于餐饮店、服饰店、美容美发店等等。这类店由于不需要太多的资金,普通人都容易进入这个行业,故这个行业经营者越来越多,竞争也就空前激烈,亏损者也就越来越多,接手这样的店铺就需要全面考虑你的能力,否则极易重蹈覆辙。

当然,转租店也常见于一些“热门”行业,如卡拉OK厅、酒吧、茶楼等等。这些店一般是在盲目赶潮流中一窝蜂开起来的。市场较饱和、竞争激烈,对经营者限制也很大。千万不要一高兴就不知天高地厚盲目接手。

其次,如果你不光接手店面,还接手店内库存货物,而且接手的库存货物还很多,这时,你最好核实一下存货的具体价值。因这些库存货物要么还可赚一点,要么只可保值,要么可能已不值一文,不要以为转租方大幅降价你就占了便宜。存货太多,既占压资金,还有可能全部砸在你的手里。到时候极有可能因贪图小便宜而吃大亏。

第三,有些转租店可能真是因为经营之外的原因而转租的。整体接手后虽然能使你具有较高的经营起点,但也切不可盲目乐观。因为转租店一般易受限于原有的装潢和原有的经营模式,你很难以塑造新的形象。

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