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第83章 别人最需要的

◎文/佚名

别人最需要的,才是我们最需要的,这是经商的最大哲学,也是人生最高的哲学。

一个初涉商界的年轻人去请教一个著名的商界前辈说:“我想做买卖,请您给我指点一下,做什么生意好呢?”

老人笑笑问他说:“如果你在烈日炎炎的沙漠里走,你最渴望的是什么昵?”年轻人说:“当然是水了。”

老人说:“那你就可以卖水。”

老人又笑笑问他说:“如果在严冬天寒地冻时,有人走在雪野里,他最需要的会是什么呢?”年轻人想想说:“当然是火和棉靴了。”

老人说:“那你就可以卖炭和棉靴。”

老人说,一百多年前,当大批大批的美国人涌向美国的西部淘金时,只有三个人发了财。他们也是涌去淘金的,但在去西部的漫漫荒路上,一个人见有一道一道的河,而成千上万的淘金人渡河却是那么艰难,于是他问那些淘金人:“现在你们最需要什么?”淘金的人们想想,回答说:“我们现在最需要的是渡河的船!”于是这个人便不再淘金了,他打造了一条一条的船在一条一条去西部的河流上摆渡,很快他就发财了。

第二个人是在淘金的时候,发现那些淘金的人们很为他们的钢铣和洋镐发愁,一把把的钢铣和洋镐在他们夜以继日的使用中很快就报废了,而要买到新的工具,就必须万里迢迢到遥远的东部大城市去。于是他问那些淘金人说:“你们现在最需要什么?”

淘金的人们沮丧地说:“我们现在最需要钢铣和洋镐。”于是这个人便支起他的铁匠炉,开始打制钢铣和洋镐,很快他也发财了。

老人说:“第三个人原来也是一个淘金汉,当一批一批的淘金人日夜不停地摸爬滚打在矿洞里时,他发现,他们的衣服三五天便磨得成了一堆废布头,于是,他不再淘金了,用他做帐篷用的厚布开始生产淘金人穿的耐磨的农裤,他也很快就发财了。”

老人说:“这三个人后来便是美国著名的船舶大王、钢铁大王和牛仔服大王。”老人顿了顿问年轻人说:“你知道他们为什么能够发财吗?”

年轻人想了想说:“他们是抓住了商机吧?”

老人听了,点点头又摇摇头说:“不全是。”

老人说:“商业机遇其实是随时随地都有的,只要人们生活着,他们就会需要东西,这就有了我们经商买卖的机遇。但是你要做生意赚钱,就必须知道别人需要什么,只要你能及时满足别人的需要,你自己就能成功,就能满足自己的需要。”

老人微笑着说:“商人的唯一秘诀就是:知道别人最需要什么。”

是的,别人最需要的,才是我们最需要的。别人最需要的就不是滞销品和压仓品,大家都需要的,才是紧俏品和抢手货,能首先替别人着想,给人们送上他们最需要的,滞销和积压便不会成为我们生意失败的代名词。