书城励志震撼心灵的历史故事
10368200000174

第174章 知己知彼,正确分析

◎文/李光辉

为了做出正确的决策,首先必须认真考虑决策所依赖的事实依据。首先做到“知己知彼”,就可能多地掌握事实,事实是决策的基本依据。在决策中,只有把决策对象的客观存在情况搞清楚,才能真正找到目标与现状的差距,才能正确地提出问题和解决问题。否则,如果事实不清楚,或者在对事实的认识和了解中掺进了个人偏见和感情因素,都会使决策失去基本依据,造成决策从根本上的失误。

《孙子·计篇》开宗明义地阐述道:“兵者,国之大事也。死生之地,存亡之道,不可不察也。”这里的“察”,实质上主要就是指对战争策略、战争环境的分析和研究。孙子主张,在战事开端之始,必须对敌我双方的实力以及相关情况了如指掌。这即是孙子兵法的灵魂——“知己知彼,百战不殆”。

曹操在官渡大败袁绍之前,兵力、土地、资源都远非袁绍的对手,然而,他本人倒是自信,不忧不惧,而那些眼光独具的谋士,同样自信不移地跟随曹操,事后证明,他们的眼光是正确的,而曹操这种自知之明与知己知彼,也为他奠定了日后争霸天下的基础。

曹操他们如何能有胜算?如何分析曹、袁双方的实力,又如何探索行动进退的根据呢?

郭嘉的选择标准以及评估方式,也许能帮助我们找出其中的要诀。郭嘉原来是袁绍的宾客,备受礼遇,但他只待了几十天,就毅然决然的跳槽到曹操阵营,为什么?

郭嘉在跳槽之前,曾对袁绍的谋臣郭图坦率地说:“聪明之士应该慎选主人,才能建功立业。可惜袁绍只知道仿效周公礼贤下士的作法,却不知如何用人;日理万机,却缺乏抽丝剥茧的功夫;好用谋略,却不能当机立断。想扶持他完成霸业困难重重,我将离开他,另寻英明的领袖。”

郭嘉这番话,对郭图来说,简直不可思议。在他们眼中,袁绍已是当今雄主,还有谁比得上?郭嘉见郭图无法体会他话中深意,也就不再多说,径行离去。

郭嘉随后和曹操共论天下大势,相谈甚欢,曹操大喜过望地说:“他日使我成就大业的,一定是这个人!”而郭嘉也自认找到了明主。

几个月后,曹操被袁绍一封傲慢的书信所激怒,很想出兵讨伐,却由于实力不足而迟疑再三。此时郭嘉和另一名智多星荀彧,便向曹操分析曹、袁之间的强弱优劣。他们指出,曹操看似处于弱势,实际上确非袁绍能比。当年楚、汉争霸,项羽实力虽强,终究不敌刘邦的谋略,更何况,袁绍有十败,而曹操有十胜。

所谓“十胜”,即十项检验政治领袖优劣的标准,由此十项标准来检验发现,曹操有“十大优势”,这十项是:

(1)待人处事:袁绍重视繁文缛节,讲究形式;而曹操出于自然,毫无做作,这是第一胜——“道”胜。

(2)政治号召:袁绍割地称雄,形同叛国;而曹操奉戴天子,名正言顺,这是第二胜——“义”胜。

(3)管理方法:袁绍政令松弛,权力不彰;而曹操的管理重纪律,讲制度,这是第三胜——“治”胜。

(4)用人举才:袁绍外表宽厚,实际上心多猜忌,对属下不信任,只任用自己的亲戚子弟;而曹操平易近人,精明睿智,用人只问有无才干,不考虑他的出身背景,用了之后,则信赖不疑,这是第四胜——“度”胜。

(5)谋略决断:袁绍深谋远虑,遇事却迟疑不决,错失先机;而曹操行动果敢,又能临机应变,这是第五胜——“谋”胜。

(6)领袖魅力:袁绍喜欢高谈阔论,谦恭揖让,一意追求美好的外在形象,但所吸引的只是一些好说大话、浮夸不实的人士;而曹操待人推心置腹,不重虚名,忠诚正直又有远见的人才都愿意投效,这是第六胜——“德”胜。

(7)道德声望:袁绍看见他人挨饿受冻,不忍之情,溢于言表,对于眼前看不见的民间疾苦,反而忽略不予重视;而曹操对于眼前小事,似乎不甚注意,但能着眼于天下大事,考虑周详,恩泽远播,赢得民间声望,这是第七胜——“仁”胜。

(8)识人能力:袁绍左右的官员彼此明争暗斗,争权夺势,打小报告风气盛行;而曹操用人有一定法则,不为谗言所惑,这是第八胜——“明”胜。

(9)法治制度:袁绍是非不分,没有标准;而曹操坚持是非,部属做对了,就以礼相待,做错了就用法令制裁,这是第九胜——“文”胜。

(10)军事才干:袁绍用兵喜好虚张声势,不合兵法;而曹操能以寡击众,用兵如神,这是第十胜——“武”胜。

曹操听了这段恭维的话之后,虽然以“不敢当”的自谦口气回答,但喜在心头。其本人正是早有了这种自信心,才立下与袁绍竞争天下的志略。

在郭、荀做出上述判断两年多之后,袁绍挟击溃公孙瓒的余威,决定乘胜追击,动用十万精锐之师,一举消灭曹操,曹操阵中大将闻讯无不震惊害怕,认为和袁绍的大军相比,曹操兵力薄弱,即使全力抵挡,也无异于以卵击石。但曹操却神色安然,一点也不急躁。他以乐观的态度安慰诸位将领。曹操的乐观不是没有道理的。他分析说:“我很了解袁绍这个人,他的志向高,但智慧低;外表英勇,但胆识不足;兵多将广,但权责不明;善猜忌,不能建立威信;将领傲慢,不听指挥。因此,他的土地虽广,粮食虽多,到头来只不过是奉送给我们的礼物罢了。”

曹操说得如此轻松,但仍有不少人为此担心,孔融就是其中一位。他问荀彧说:“袁绍地广兵强,有田丰、许攸等智谋之士为他策划,有沈配、逢纪等忠贞之人为他主持军政,有颜良、文丑等勇将为他统率大军。我们真的打的过吗?”

而荀彧的答复正好切中袁绍的弱点:“袁绍的兵员虽多,但是纪律不整。手下几名大将,田丰刚直,容易犯上;许攸贪婪,操守不佳;沈配专权而没有谋略;逢纪果决而刚愎自用。这几个人一定无法团结、互相排斥,内斗难免。至于颜良、文丑,一介勇夫罢了,不难制服。”

袁绍这些缺点,在日后与曹操的官渡大战中,终于一一暴露,先是为了幼儿的病情,竟然放弃渔翁得利、可乘虚出击曹操的大好良机,后来又刚愎自用,不听田丰等人独具慧眼之士的劝告,轻率出兵;在整个战役过程中,袁绍处处显出他应变力不够,包容性不足的毛病。更惨的是,袁绍病死后,两个儿子为了争夺权位大打出手,而袁绍手下的高级将领也为了各拥其主而内讧。先期得势,风云一时的袁绍,果然后劲乏力,大好江山只好拱让给了曹操。