虽然，能说会道可以很大地增添一个人做事的能力，妙语连珠，滔滔不绝者更是能显露其丰富的知识和优秀的才能，但不是任何时候都是话说得越多越好，何况言多必失，滔滔不绝者很容易流淌大量的泡沫话语，妙语连珠者也不总能吐出一串串连珠的妙语来。事实上很多时候反而是沉默稳占上风，这也就是古人所说的“沉默是金”的道理。
虽然，能说会道可以很大地增添一个人做事的能力，妙语连珠，滔滔不绝者更是能显露其丰富的知识和优秀的才能，但不是任何时候都是话说得越多越好，何况言多必失，滔滔不绝者很容易流淌大量的泡沫话语，妙语连珠者也不总能吐出一串串连珠的妙语来。事实上很多时候反而是沉默稳占上风，这也就是古人所说的“沉默是金”的道理。
思想家说，沉默是一种美德；教育家说，沉默是一种智慧；文艺家说，沉默是一种魅力。在社会实践中，沉默也是一种智慧，它使人深邃，而深邃的人更趋向成熟；沉默还是一种力量，它使人充实，使人自信，使人有一种镇定自若的威慑力。
有一个经营印刷业的老板，在经营了多年之后萌发了退休的念头。
他原来从美国购进了一批印刷机器，经过几年使用后，扣除磨损费应该还有250万美元的价值。他在心中打定主意，在出售这批机器的时候，一定不能以低于250万的价格出让。
有一个买主在谈判的时候，针对这台机器的各种问题滔滔不绝地讲了很多缺点和不足，这让印刷业的老板十分恼火。但是他在自己刚要发作的时候，突然想起自己250万元的底价，于是又冷静了下来，保持沉默，一言不发，看着那个人继续滔滔不绝。
结果到了最后，那人再没有说话的气力，突然蹦出一句：“嘿，老兄，我看你这个机器我最多能够给你350万元，再多的话我们可真是不要了。”
没想到事情竟然这么顺利，这么令人喜出望外。但他还是没有即时表露自己内心的狂喜，而是依旧镇静地，与对方签下了这个合同。
沉默并不是简单的指一味地不说话，而是一种成竹在胸、沉着冷静的姿态，尤其在神态上更是要表现出一种优势在握的感觉，从而逼迫对方沉不住气，先亮底牌，如此，事情便转向了对自己有利的局面。
你应该明白，如果你说的比需要的少，必定会令你看起来更了不起，更有权势。因为你的沉默会让其他人不自在，他们想要知道你在想什么，如果你小心翼翼地控制住要吐露的信息，他们就无法洞察你的意图。人们常说：“言多必失”，“祸从口出”，当一个人滔滔不绝，或肆意胡言，他便更有可能露出自己的缺点和漏洞，更大程度地暴露自己；而当一个人懂得适时地闭上嘴巴时，他实际上拥有更多的机会。
如你想从他人那里打听机密时，你只须保持沉默，加上怀疑、不屑的态度，往往就能轻松地完成心愿。葛拉西安曾这样说过：“小心谨慎者的沉默寡言常使得别的人打开话匣子，这一来说话者就往往在本应该讳莫如深的地方情不自禁地暴露出隐衷。伪装的怀疑态度是一把万能钥匙，可使你的好奇心如愿以偿。”
再如，当你犯下什么过失而受到批评指责时，你只须保持静默，听完他的带火的言辞就行。相信很快地，他的生气的话语说完了，他的怒气也就平息下来了。
另外，我们常常可以在影片中看到监狱中有一个叫做禁闭室的房子，用来惩罚不听话的犯人。房间不仅非常狭窄而且最重要的是那里既见不到阳光又没有人和你说话，你就这么静静地呆着，一呆两个星期或者更长的时间。
实际上，正常的人即使是在里面关上一天都会觉得度日如年。因为人生性是排斥黑暗和沉默的，沉默使人感到没有依靠，有的时候真的可以让人为之疯狂，所以人常常会沉不住气。正因为如此，许多擅长心理战的高手才经常会利用“沉默”这张牌来打击对手，也往往利用它来达到目的。
要知道，话一旦出了口，就无法收回。因此，要学会控制你的言语，要特别小心讥讽之言，你从刺人的话中得到的短暂满足感远远不及你付出的代价。古人早有明训：“言语伤人，胜于刀枪。”